咨询副校长岗位职责

■【工作内容】纯室内工作，通过电话沟通，有精准资源不浪费时间，对方都是有需求的，只需沟通约访，和学生家长简单介绍学校，全程有培训和指导，只要你有好心态，我就有信心能教会你！不需要洽谈，有专人帮助洽谈！
■【工作时间】周二到周五下午1点到晚上8点，周六日是早上9点，晚上7点，周一休息。
■【工作要求】会说话；能把话说好；家里没矿；灵魂有趣；勤奋不矫情
■【工作待遇】底薪+提成+奖金+全勤+【社保】。*差的员工可拿4200，*高的可拿13080。签合同保障权益，承诺工资发放到位。不怕你没钱，就怕你不想赚钱！
■【工作条件】工作都有空调，基本天天有水果，茶颜，冰激凌，还有各种物质奖品，如化妆品，墨镜等等！
除此之外，再给你几个上班的理由：
1、可以增强说服别人的能力
2、可以提高你的情商
3、可以给初中生家长免费提供学习指导
4、可以帮你建立理性的思考方式
5、可以结识徐州高文化水平的朋友
■【如何加入有趣的我们】应聘人员较多，有想法的麻烦主动联系我，预约面试时间，通过后可立马安排上岗！

【岗位职责】
1、全面负责管理校区咨询团队，做好目标管控，完成集团总部制定的月度、年度销售目标；
2、负责校区咨询部门人员管理，做好人才引进及培养、团队梯队建设，搭建健全的部门组织架构。制定部门员工短、中、长期在岗培训计划，并负责监督落实执行，加强团队管理，降低团队流失率，提高人均产出。
3、负责团队日常工作管理，包括但不限于组织部门会议、团队基础工作监督、 团队奖惩激励、执行序列管理制度、各项信息上传下达、清晰并配合其他部门工作，确保部门工作有序进行；
4、做好各个渠道的客户资源的管理把控，做好关键时间节点的销售方案与话术的培训工作，帮助团队每一个咨询师完成难度客户的咨询服务并促成签单；
5、协助上级领导完成校区、区域各项管理工作。
【任职要求】
1、专科及以上学历，2年以上同行销售管理经验（若条件优秀，可相应放宽）
2、对教育行业有一定了解，熟悉咨询工作流程，有较丰富的招生经验；
3、具有敏锐的市场洞察能力和应变能力，良好的判断能力和沟通能力；
4、具备较好的抗压能力、较强的执行力；
5、善于团队合作，具有良好的协调能力；
6、良好的职业素质和敬业精神，认同企业文化。
【薪酬福利】
1、薪酬结构：底薪++新签个人提成+团队提成+其他评比激励+全勤奖+饭补+工龄工资+年终奖；综合收入月度平均25000-35000，优秀者40000左右。
2、福利：
1）节假日福利：1月元旦与春节、2月元宵节、3月女神节、4月春游、5月劳动节、6月端午节、7-8月暑期福利、9月中秋节、10月国庆节、11月感恩节、12月圣诞节，节节有福利，月月有欢喜，仪式感和家文化氛围浓重；
2）年度福利：送关爱的年度体检、送感动的生日活动、送惬意的带薪年假，管理层额外享有父母体检福利、父母生日福利、父母每月工资津贴300-1500元不等；
3）年度旅游福利：百名优秀员工双飞游（国外优先）、上半年春游、下半年团队短途游，除此之外高级管理层额外享有3000-5000不等的旅游津贴；
4）在职员工子女报读公司托管课程可享有8.5折-6.5折，校长及以上高管的折扣更高！让员工在公司工作更加安心，同时每年子女托管费用可节省几万，这是我们吸引人才的特色和优势之一！
5）大型表彰会：暑期表彰会、寒假表彰会、区域小年会、全员大年会，明星员工和优秀管理层父母受邀参加公司年会，给足员工成就感和自豪感；
6）常规福利：五险一金、优秀员工评选。
【培训学习】
1、内部培训：月度管理培训、精英提升训、读书分享会，各级管理层精心策划每一场会议和培训，公司作为行业内*专业、*系统的经营与管理的天花板，与优秀的人为伍可以让自己更加优秀。
2、外部培训：公司和全国资深的企业管理培训公司均有合作，例如君里畔学院、世华教育，每年至少一次线下全员千人学习盛会、不定期线上学习课程、每年一套中层管理干部系列课程，涵盖市场营销、教育行业各业务实操、团队管理、职场心态、家庭教育、家庭关系、佛学智慧、身心健康等各领域，集学识、技能、眼界、心态、思想、智慧、价值观等为一体，打造优秀职场人士和业务专家；
【职业发展】
副校长-储备校长-校长-区域总经理。
【企业文化】
1、核心理念：大爱、利他。
2、利他的三位维度：利员工、利客户、利社会。
3、利员工的三个维度：利员工的物质收入增长、利员工的综合能力提升、利员工情商智慧与福报的提升。

咨询副校长（招生 / 咨询管理）岗位职责
所属行业：K12 教育培训（初高中 1 对 1、小班课为主）
核心定位：全面负责咨询团队管理、电销 / 网销 / 到访转化、招生目标达成、流程体系搭建与团队赋能，为校区 / 集团招生业绩、转化率、人效核心结果负责。
一、团队管理与目标达成
组建、管理咨询 / 电销 / 网销团队，制定月度 / 季度 / 年度招生目标，拆解到个人、到日、到周，确保业绩达成。
负责团队日常管理：出勤、过程量、通话时长、有效线索、邀约到访、签单转化、续费转介绍等数据监控与复盘。
打造高执行力、高转化、高留存的咨询铁军，提升团队稳定性与战斗力。
二、电销 / 网销 / 咨询全流程运营
统筹电销、网销、新媒体线索、市场到访、老客转介绍等全渠道线索跟进与转化。
制定并优化电话邀约、微信跟进、试听转化、谈单逼单、异议处理等标准化 SOP。
把控线索质量与利用率，提升邀约率、到访率、试听率、签单率、客单价。
主导初高中 1 对 1、小班课产品包装、价格体系、优惠方案、套餐设计，提升成交效率。