上海国强机械进出口有限公司

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上海国强机械进出口有限公司的B2B外销机电产品的landwtools在线样本/询价/报价/采购/团购的出口网站，招聘电商环境下机电产品外销业务员，外销业务主管，和/或外销业务经理：

1.
外商：
1.1.
所有的中国产品采购商和进口商都在当地有网站用于其市场推广和销售；
1.2.
在工业化的汽车/火车/高铁/飞机时代，找不到地方，是不会用导航/地图
在网络世界里，找不到对方，是不会用什么呢?
1.3.
由被动的通过展会等结实外商，变成主动的探求那些公司是那个国家那类产品的主要进口商
1.4.
通过网络一天遇上到的外商，可能比过去的方法下一年遇到的都多，
而一年遇到的外商，比过去的方法下一辈子遇到的都多

2.
产品：
2.1.
产品 = 数据
产品的价格和供货厂家变成了二个其中数据了，权重减低了
全面的产品数据包含3个C的概念
Customers – 产品总是和外商关联
Commodity – 这个好理解
Community – 使用这个产品的人群/社区，这样一来，就有流量，就是这类意思，所以某个产品的视频在平台上发布能提供可能1M+ followers
2.2.
产品数据才是打动网络上找到的外商的关键，没有优质的产品数据，网上的外商基本不会搭理你
2.3.
产品数据包括质和量两方面：
2.3.1.
质是指产品数据必须经过比对和优化，否则没有竞争力；
2.3.2.
量是指产品数据必须分门别类和精挑细选有5000-10000个Art. No.的规模
而具体如何分门别类，精挑细选决定了外销业务员的专业水平和能力
要成为任何一个专业的行家，有职业成就感，只能是遵循一万小时的理论，即至少五年（8小时/工作日 x 250个工作日 x 5 年）的时间和经验的累计，没有其他捷径
2.4.
我们公司产品分五级，目前设有14个***级产品目录，637个左右的第三级产品目录
第四级是产品家族（比如直柄麻花钻），*后第五级是同一产品家族中不同的规格尺寸（比如直柄麻花钻的各种不同尺寸）
2.5.
公司外销业务员的岗位分级为外销业务员，外销业务主管，和外销业务经理
具体则由外销业务员制作和维护的产品数据的质和量决定
质是由外销业绩的金额统计数据决定的
量是由产品第三级目录和第五级产品的总数量决定的
2.6.
个人负责的产品数据分制作和维护两部分
2.6.1.
制作是指按公司ERP导入的产品模板的要求和格式制作EXCEL的数据内容
2.6.2.
维护是指按公司ERP导入的外销价格和工厂价格模板的要求和格式按季/半年/年度间隔更新产品的价格资料
2.7.
自己编辑整理的质和量兼有的一份e-Catalogue/数据样本是对你过去专业经验的总结，更是你转换/提升专业/职业层级的***个台阶

3.
电商
3.1.
电商环境下，外商和产品数据的量是传统外销方式下的量的10+/20…../100+倍
所以，通过网络，有效连接外商和我们之间这么巨大的产品数据，需要电子商务平台来实现
传统上午方式数据无法有效传输/互动
3.2.
除开通常的email和Skype，聊天室，B2B的外销电商平台能提供至少但不限于下面的数据传输即销售方式：
3.2.1.
CRM – Customer Relationship Management
3.2.2.
Subscription
3.2.3
Email-Marketing
3.2.4.
社交平台
3.2.5.
B2B online catalogue, inquire & quotation

4.
ERP：
前端对外联系是电商平台的话，后端内部管理则需要ERP的管理
这主要包括权限，自动流程，和量化绩效三方面
4.1.
权限主要是指salesperson own products/contracts/contacts，这包括三方面：
产品数据是谁导入ERP的，
导入人在公司ERP上才能看到这些产品，其他人ERP系统中看不到这些产品；
导入人在公司ERP上才能下拉制作对应产品的外销报价单/订单和国内采购合同；
导入人在公司ERP上才能看到导入的对应产品的供货工厂和自己导入的外商资料；
4.1.1.
公司个人OWN上述4.1.讲的资源后，管理立即去中心化了
没有人安排你的工作的“量”了，也没有人检查你日常工作的“质”
因为但你拥有了百分百的权利，百分百的责任也就在你自己了
4.1.2.
公司这样做带来的改变就是，数十个不同背景，不同地点，的员工可以同时工作在同一个数据库下，彼此独立同时有效协同
4.1.3.
公司和经理能提供的主要是：
培训 – 怎么做
评价 – 每周或2周一次
激励 – 下一个职业/专业层级在哪里?
4.2.
自动流程是指外商进来的任何EMAIL，网上询价，单据等内部的流动，是设置为自动流动到对应产品ERP导入人的ERP界面；
公司没有人安排你的工作，你必须总是自己发起任何工作的***步，ERP系统才会根据外商的答复和反应，自动分配到你
4.3.
量化绩效是指你的收入按ERP的系数设置，自动统计来计算；
你做的任何工作的每一步，ERP都根据设置的绩效系数自动统计你的绩效收入，个人可以在专门的菜单中自己查询任一段时间，任一外商，任一单，任一产品的绩效

5.
人事安排
5.1.
完全按外销业绩5%提成是外销Sales Representative的模式
公司和个人签外销销售代理协议，按外销金额5%支付佣金
签销售代理协议，不签劳动合同，***，在自家办公，使用公司ERP账号和公司域名的个人邮箱地址处理业务单据
5.2.
签劳动合同
5.2.0.
需选择在下面2个地址之一按国家法定工作时间出勤上班：
5.2.0.1.
上海康桥东路1159弄69号4号厂房东头
上海国强机械进出口有限公司
5.2.0.2.
湖南长沙韶山北路128号城市花园A栋1703市
上海国强机械进出口有限公司长沙分公司
5.2.1.
需首先提交公司产品第三/四级分类目录下为期1+6个月的产品导入ERP的计划清单，
具体列明每一级计划导入的对应的产品名称和数量
5.2.2.
双方满意，协商***个月试用期的考核导入数量和产品ERP导入绩效奖金，
试用期这个月的收入 = *低工资 + 协商的产品ERP导入绩效奖金（在完成导入计划定的数量下），不购买社保
5.2.2.1.
统计表明，30%的产品的销量占全部产品销量的70%
能在试用期内优先完成这个30%的ERP系统导入，是签订一年期正式劳动合同的关键
因为这体现了员工的专业素养
5.2.3.
试用期满，彼此评价，拟定合适的工作岗位 – 即双方具体确认是外销业务员，外销业务主管，还是外销业务经理的那一个专业层次?
双发都愿意，签订一年期劳动合同；
保底部分为：发当地政府规定的*低底薪，基础社保，+ 岗位津贴；
5.2.4.
另设外销业绩绩效提成，具体量化如下：
公司把整个外销业务分拆为二个步骤：对外报价，和跟单出运二步，每一步ERP自动计算执行人的绩效；
5.2.5.
具体的每步的绩效系数面商/网商
5.2.10.
上述5.2.3的绩效，个人所得税个人负责的部分，自己负担，公司代扣
5.3.
设定一个时间段，比如3-5年，从上述5.2模式转到5.1.模式，提升自己的职业层级
做一个有生活质量的自己满意的专业人士
在自己喜欢的地方（在自己家里，自己家乡，途中，而不是固定办公室），
愿意的时间（而不是朝9晚5），线上，争取满意的收入

这样的工作环境必定会和你目前的外销从业经验和职业发展愿景存在差别，
而正是这种差别却能给你带来至少下面三个方面的变化：

首先：学习
以缩小这种差别，这是人的本能
Learning from differences

第二：方法
在发现差距的时候，往往也就找到了解决自身问题或困境的方法，借鉴比较快准稳
Solution from differences

第三：贡献
差距不可能总是单向的，人各有所长，感觉自己来做，可能做得更好，自然能发光发热
Contribution to differences

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上海国强机械进出口有限公司
2021-01-30