山西银湖制药有限责任公司

山西银湖制药有限责任公司始建于1970年，原属企业，2001年改制为股份制企业。

公司占地137亩，其中一厂区位于运城市运临路，占地27亩；二厂区位于盐湖工业科技园，占地110亩。员工360人，其中工程技术人员78人，中专以上学历262人。产品分大容量注射剂、小容量注射剂共60多个品种，中药制剂产品10个。

在满足本省市场需求的同时，远销广东、甘肃、青海、河南等地，产品质量得到广大用户的一致好评，连续多年被评为“重合同、守信用”单位；2004年，“银湖”荣获我省*商标称号。

改制以来，公司稳步发展：2003年公司完成产值3950万元，实现销售收入3959万元，利税68万元；2004年完成产值4350万元，实现销售收入4400万元，利税283万元。2005年1—7月，公司已完成产值3380万元，完成销售收入3320万元，完成利税212万元。现有总资产5647万元，总负债2619万元，所有者权益3028万元。

根据公司近期发展规划与运城市城建规划要求，公司于2002年～2004年异地建厂，自筹4203万元，陆续对各种制剂进行了GMP技术改造。2001年8月公司大容量注射剂车间通过国家GMP认证（证书号为D1107）；2004年11月公司小容量注射剂车间通过国家GMP认证（证书号为F3221）。

通过技术改造，生产设备与技术均达到国内先进水平，并进一步规范了产品生产质量管理体系，*大限度保障人们的用药安全。改造后，公司已形成年产小容量注射剂10亿支、大容量注射剂3600万瓶的规模优势，综合成本降低26%，进一步提高了企业竞争力。

通过多年生产实践，公司建立健全一整套严格规范的质量管理体系；具备国内先进的生产、检测设备设施；拥有一支训练有素的药品生产和质量监管队伍，还制订了高于《中国药典》标准的产品质量内控标准，确保产品质量的稳步提高。随着市场经济的快速发展和市场竞争的加剧，公司不断强化品牌战略，内强素质，外树形象，并充分挖掘和发扬银湖与其他公司的“差异”，形成了银湖独特的竞争优势：

1、银湖是军转民的企业，在管理上将的管理特点有机的融入到现代企业的管理中，形成了一套自己独特的管理模式，这套管理模式的*大特点是强大的执行力，克服了一般企业执行力弱的通病。

2、银湖提出了“承百年企业”的理念，其经营思想已经“超越了财富”。这一理念反映了企业的勃勃生机和强盛的发展态势；是企业长足发展的保证。“百年企业”这一理念的提出，有效调动起员工的积极性和创造性，获得更高昂的团队士气和战斗力。从本质上克服了大部分中国企业的一个通病——“流星企业”，迅速的崛起、迅速做大、又迅速的消逝。这是银湖企业文化建设的一大亮点。

3、银湖员工的个人精神面貌——“保持成功的心态”，反映了银湖员工团结、进取、乐于奉献的整体精神面貌，员工的精神状态促进了企业快速、稳定的发展。有什么样的精神就有什么样的人，在人才竞争日益激烈的今天，银湖的人本管理发挥着其独特的优势，实现了快出人才、多出人才、出好人才，真正实现人力优势，在竞争中表现出雄厚的实力。这是银湖长足发展的保证，做百年企业的保证。而这些都是通过银湖成熟的培训体系来完成的。

4、银湖所在地运城是晋商文化的发源地，银湖人继承了晋商文化的精髓，牢牢的树立了银湖的“诚信“品牌。

我公司经过数十年的发展，现已形成一套成熟、稳固的销售网络。大容量注射剂普通产品由于利润空间小，采用薄利多销的方式，主要市场在运城、临汾、晋东南以及太原地区，满足了本省的市场需求；而高附加值的产品则采取全国总代理与区域总代理的模式，市场区域遍及全国各地，目前已在16个省市设立代理商；通过对代理商的任务考核，确保公司大容量注射剂产品利润指标的顺利完成。小容量注射剂产品分西药与中药，均沿用区域代理的模式；重点做好了四个中药特殊产品舒血宁注射液、冠心宁注射液、红花注射液、灯盏花素注射液的营销策划，目前以上产品的市场占有率在同类产品中均*。其余产品为普药，市场需求量大且平稳，我公司重点推出“鱼腥草注射液”，加大该产品的营销力度，以该产品为基础，带动其余普药的销售。

公司在数年的发展过程中，始终以“过硬的产品质量、及时的售后反馈”为经营准则，坚持“质量*、用户至上”经营理念，巩固老客户的同时不断开辟新市场，市场基础稳固，为公司扩产增效奠定基础。发展同期，公司积极调整产品结构，逐步加大高新技术产品的开发力度。