bd大客户经理岗位职责

岗位职责
业绩达成与客户开发
独立承担年度销售业绩指标，负责完成从客户开拓、商机转化到合同签订的完整销售闭环；
根据公司战略，主动开拓新客户，重点拓展人力外包（岗位外包、IT外包、BPO等）业务。
解决方案销售与商务推进
深度挖掘客户需求，为客户提供定制化的人力外包解决方案、项目建议书及标书制作；
主导投标答辩、商务谈判及合同签订全过程，推动合作落地。
客户关系全周期管理
负责签约客户的长期关系维护与深度经营，确保客户满意度，促进业务续签与增量合作；
协调内外部资源，协助处理合同履行中的问题，成为客户值得信赖的顾问。
市场洞察与自我驱动
持续关注行业动态与竞争态势，收集市场信息，为业务决策提供一线洞察；
自我驱动，不断优化销售策略与方法，提升个人销售效能。
任职要求
学历背景
统招本科及以上学历，市场营销、企业管理、人力资源等相关专业优先；
工作经验
5年及以上人力外包行业大客户销售经验，具备从0到1成功开拓客户的完整案例；
熟悉人力外包（岗位外包/IT外包/BPO）业务模式及招投标流程；
核心能力
出色的客户关系构建与维护能力，以及强大的商务谈判与沟通协调能力；
具备战略销售思维与解决复杂问题的能力，能独立运作大项目；
目标导向，抗压能力强，渴望在高挑战环境中取得卓越个人业绩。
我们提供
顶级的合作平台：与大型企业及行业头部客户进行战略性合作。
极具竞争力的薪酬激励：提供“高底薪 + 高提成 + 超额奖励”的薪酬结构，收入无上限。
清晰快速的个人发展：设立明确的销售专家晋升路径，业绩直接决定职级与回报。
专业的体系化支持：提供成熟的产品方案、投标支持及专业销售培训。
充满活力的团队氛围：扁平化管理，精英汇聚，协作共赢。

任职要求：
外贸，支付或相关行业经验和工作背景优秀的销售潜质，学习能力和工作主动性在以往工作中获得过不错的销售业绩
福利待遇：
无责+绩效+永久利润分成
入职即缴纳五险一金，享有法定规定年假，周末双休
完善的培训及晋升机制
氛围Nice，不定期活动+生日会+团建等

货拉拉，是一家从事O2O同城、即时、整车货运业务的“互联网+物流”公司，通过共享模式整合社会运力资源，搭建“快速、平价、安心、专业”的同城货运交易平台。 公司业务迅猛发展，截至目前，中国大陆共开城近200座，港台及东南亚、南亚开城14座，员工人数超过10000+，已成为国内同城货运平台的*企业。目前已完成由高瓴资本、红杉资本领投的E轮融资。
工作内容:
1、线上电话，线下地推，通过走访果蔬批发，物流园，工业园等，找寻黄牌大车司机加入平台。
2、解决司机注册问题以及对于平台政策讲解。
3、与司机保持良好沟通关系，建立沟通合作。
4、解答司机的疑问及遇到的问题，提供良好的服务;

任职条件:
1、1年以上地推销售膜拜经验。
2、大专及以上学历，优秀者可放宽学历要求;
3、具备良好的沟通表达能力和说服能力，灵活应变，较好服务精神;
4、有销售意愿的小白也可以接受:
5、自驱力强，执行力强，抗压能力强，较强责任感和团队协作精神