房地产营销总监岗位职责

岗位职责：
1、对地产项目的营销业绩以及目标达成全权负责；
2、竞品楼盘以及市场情况调研和分析，制定公司营销战略并组织实施；
3、对标不同产品的目标群体，分析客户特点，制定并监督执行获客、拿单策略；
4、营销团队选拔、激励和淘汰，保持团队活力，带领团队完成任务目标。
5、营销管理制度、流程不断完善和监督执行。
任职条件：
1、40岁以内，大专及以上学历；
2、5年以上房地产销售管理经验，有成功操盘县城住宅类项目经验；
3、价值导向，以客户为中心，执行力强。

职责描述：
1、制定项目各阶段销售策略。参与项目前期定位和产品研发，负责项目启动会关于营销的内容阶段性成果制定，制定并组织实施项目推广计划；
2、研究客户、市场、竞争对手和销售，编制调查分析报告；
3、制定实施开盘、定价、销售计划，组织售楼处物资管理，处理售场突发事件；
4、进行营销分供方、渠道及营销费用管理，包括项目营销设施建设费用的管理及反馈；
5、建立并维系客户体系，管理公司客户满意度、忠诚度，管理营销过程中的服务品质；
6、带领销售团队进行客户梳理、完成团队月度、年度的签约、回款指标，达成公司营销目标。
任职要求：
1. 学历与专业
o 本科及以上学历，市场营销、房地产管理、工商管理等相关专业优先。
o 具备MBA或行业相关证书（如房地产经纪人资格证）者加分。
2. 行业经验
o 10年以上房地产营销经验，其中至少3年以上同岗位（营销总监/高级经理）经验，有完整项目操盘案例。
o 熟悉成都及川渝市场：对成都政策、土地市场、客群特征（如改善型需求、TOD项目偏好等）有深刻理解。
o 有住宅、商业、综合体等多业态项目经验者优先，尤其是高端楼盘或大盘项目经验。
3. 业绩要求
o 过往主导项目需有成功去化案例（如单盘年销售额超10亿、快速清盘等），能提供数据证明。
o 具备渠道拓展（中介、分销、电商等）和创新营销（如线上直播、跨界合作）经验。
二、核心能力
1. 市场策略能力
o 能制定区域市场进入策略，包括定价、推盘节奏、竞品分析等。
o 熟悉成都政策（如限购、摇号规则）对营销的影响，能灵活调整策略。
2. 团队管理能力
o 擅长组建并管理销售+策划+渠道团队，具备狼性团队打造经验。
o 能协调内外部资源（开发商、代理公司、媒体等）。
3. 客户洞察与品牌塑造
o 熟悉成都客群分层（如地缘客户、投资客、高端圈层），能针对性设计推广方案。
o 具备品牌包装能力，擅长通过事件营销，提升项目知名度。
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三、软性要求
1. 本地化资源
o 拥有成都本土媒体、商会、渠道（如贝壳系、本土中介）资源者优先。
o 熟悉成都购房者偏好。
2. 抗压与应变能力
o 能应对市场波动（如政策收紧期）、快速调整策略，确保业绩达标。
3. 文化适配性
o 适应地方私企或全国性房企公司的管理模式________________________________________
四、常见岗位职责
• 统筹项目全周期营销（定位、推广、销售、回款）。
• 制定年度营销费用预算并管控ROI。
• 对接集团汇报，协调工程、财务等部门。
• 处理危机公关（如客诉、舆情）。

岗位职责：
1、 公司总销售目标的制定、执行；根据公司发展阶段要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
2、 拓展市场业务，积极挖掘新客户，深度开发老客户，确保公司销售指标的完成；
3、 建立和管理销售团队，规范销售流程，完成销售目标；
4、 具备独立指导、培养新销售团队的能力与责任，对下属员工进行培训及业务指导，帮助下属提高工作业绩，确保部门销售目标的达成。
5、 全面负责组织对客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；
6、 公司内外部的沟通，客户关系维护及业务拓展的配合；
7、 参与部门思路讨论、成型，制定整体部门策略。
任职要求：
1、本科及以上学历，营销及房地产相关专业；
2、有5年以上房地产（建筑面积在30万方以上）销售管理经验，熟悉房地产营销管理全流程，3年以上同岗位工作经验；
3、有大型商业综合体的管理经验；
4、有项目前期、销售、交付的整体经验