高级商务岗位职责

【岗位职责】
1、根据部门经理制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。
2、掌握本地区及国内外商务、散客市场动态，定期向部门经理提出销售调研报告。
3、研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售经理做好促销计划。
4、制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。
5、负责以销售主管的业务培训工作。
6、定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。
7、按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。
【岗位要求】
1、有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。
2、 具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。
3、 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。
4、 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。
5、 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

职责描述：
-深入了解当地出行行业特点，负责本地化无人驾驶运营体系搭建
-综合市场环境、用户特征洞察、数据分析、寻找服务驱动增长的机会点
-制定并实施公司在当地市场的自动驾驶业务拓展战略，识别和开拓新的商业机会
-建立和维护与国际客户、生态合作伙伴、政府机构和行业协会的关系
-组织并主导商务谈判，确保合同签订和项目顺利进行
-协调内部资源，确保项目按时交付并符合客户需求
-参与国际展会、会议和推广活动，提升公司在海外市场的品牌知名度
任职要求：
-商科相关本科及以上学历
-推动过完整大型项目拆解、落地和迭代，对互联网平台增长路径和资源有了解
-有较强的独立客情建设能力，重视团队协作，善于整合内外部资源
-有较强的商务谈判和沟通能力，能够与政府官员、企业高管或同等级客户对话、沟通并持续影响
-强大的自驱力和敏锐的商业洞察力，善于挖掘客户痛点并能基于客户需求提供解决方案
-乐于创新，不墨守成规，善于整合资源，创新意识强
-要求流利的普通话、英文的口语与书写能力

职责描述:
1、负责依据部门年度销售目标，制定指定区域年度销售计划并达成；
2、匹配部门年度增量目标，规划负责区域的市场布局落地与客户关系维护；
3、负责商务合同和条款风险把控，谈判与沟通，合同的修订，签定与履行；以及指定客户项目的跟进；
4、负责指定区域市场客户端需求的搜集及识别，并定期反馈给部门。
任职资格:
1、本科统招及以上学历；
2、国际贸易或英语相关专业，英语CET6级以上，口语表达流畅；
3、3年以上外贸行业销售经验，有厨房设备及家电行业经验者优先；
4、熟悉外贸流程及操作要求，具备一定的全球化视野；
5、具备较强的沟通能力，协调能力和问题分析与解决能力，以及商务谈判能力；
6、能够适应时差，具备独立工作和承受压力的能力；
7、注重客户关系维护与项目跟进能力。