高级销售岗位职责

1、与销售团队紧密联系，在处理潜在客户询盘(定价策略，特殊要求)时提出*佳交易方案，以将潜在客户询盘转化为确认事件。
2、生意有需求时，及时为客户准备计划书/合同等。
3、和客户一起商谈*终细节并在活动计划和布置上给予专业的忠告和建议。
4、尽*大可能去提升销售额在所有机会。
5、保证与客户和酒店各部门有效的沟通。

职责描述：
1.组织并参与公司销售管理制度及流程的编制和审定；
2.组织编制销售年度及月度销售计划并实施；
3.带领业务员进行客户走访和市场调研，拓展和开发销售渠道，为公司战略决策提供市场、行业信息；
4.对销售费用管理，参与物流渠道开发及物流价格的评审；
5.根据客户管理制度，组织客户满意度调查和评估，优化客户结构，巩固销售渠道，确保公司正常经营；
6.建立培训体系，拟制培训计划并组织实施，提高部门人员思想素质及业务水平。
任职要求：
1.学历： 大专以上学历
2.专业： 营销及化工专业
3.工作经验： 3年以上生产或销售经历
4.必备的知识和技能： 营销管理及办公软件的运用
5.素质要求： 无不良记录，有责任有担待有使命感
6.特别要求（专业技能与其他技能要求）：组织管理能力、风险辨识能力 薪资：年薪30-40W，具体面谈。

岗位职责
（1）市场开拓与销售达成：
全面负责公司电缆附件及环氧制品在目标区域（聚焦国内主配网领域）的销售工作，独立开发新客户并维护现有客户，确保完成年度销售及回款目标。
（2）大客户攻坚：
重点突破国家电网、南方电网、“五大六小”发电集团等核心客户，简历战略性合作关系，获取持续性订单。
（3）全程项目管理：
主导从市场信息收集、技术交流、投标、合同签订、订单跟踪到售后服务的全流程，确保客户满意度。
（4）市场策略制定：
深入分析市场及竞争对手（如长缆、沃尔等），制定有效的区域市场开拓策略与产品推广计划，提升品牌影响力与市场占有率。
（5）内部协同：
作为客户与公司技术、生产团队的桥梁，准确传递需求，协调资源确保项目顺利交付。
任职要求：
1、教育经历
统招本科及以上学历，电气工程、高电压与绝缘技术、市场营销、机械等相关专业优先。
2、工作经验
（1）3-8年 中高压（10kV-220kV）电缆附件行业的销售或技术支持经验，对业绩有直接贡献。
（2）核心资源：
手握国家电网、南方电网体系（省公司、市公司、电力设计院、成套设备商）的成熟客户关系与项目资源，能快速带来订单。
（3）标杆经历：
有在长缆科技、沃尔核材、西安神电或同等级别竞争对手处的工作经验，深刻理解其产品、策略与市场打法。
（4）流程精通：
完整操盘过从市场投标、技术交流、合同签订、生产跟踪到安装指导、回款的全业务流程。
3、专业技能
（1）技术功底：
熟悉电缆附件相关技术标准（GB、IEC）、产品结构、应用场景及常见故障分析。能独立完成或指导完成技术方案与图纸（熟练使用CAD等2D绘图软件）。
（2）市场能力：
具备独立市场开拓能力，掌握市场调研、竞品分析、产品推广及品牌建设的基本方法。
（3）商务能力：
精通商务谈判、招投标流程、合同管理及成本核算。
（4）语言能力（加分项）：
能够进行独立英文商务交流，或有海外市场销售经验，为未来业务出海储备。
4、综合素质
（1）强烈的目标导向与责任心：
对数字敏感，以结果论英雄，能承受业绩压力并主动寻找突破路径。
（2）优秀的客户关系经营能力：
具备高层公关能力，能建立并维护长期、稳固的客户伙伴关系。
（3）战略思维与执行力：
不仅能执行销售任务，更能针对区域市场制定清晰的开拓策略并高效落地。
（4）出色的沟通协调能力：
能联动内部技术、生产、质量部门，高效服务客户。
（5）坚韧与抗压性：
面对电网等体系复杂、周期长的项目，具备足够的耐心和韧性。