开发经理岗位职责

职位描述：
1、按照公司规定对所辖区域进行市场调研后，确定目标大客户清单，制定大客户开发计划；
2、根据计划，拜访与接触大客户，了解客户需求，与客户洽谈产品与商务，*终确定合作关系；
3、制定销售结果与过程的分解/支撑计划，定期跟踪管理销售目标达成率，达成公司所制定的目标；
4、负责售前、售中、售后各种工作，持续维护客户关系，提升客户满意度；
5、结合整体业务开发过程，按公司要求填写维护 CRM 系统，确保数据的真实性、及时性与准确性；
6、主导战略大客户的开发过程，重要商务谈判，客户重要决策人的会面与定期拜访；
7、完成领导交代的其他任务。
任职要求：
1、专科及以上学历，医学、市场营销等相关专业优先考虑，能力优秀者可不做学历专业要求；
2、3 年以上医疗行业销售开发经验，了解当地市场情况者优先考虑；
3、具有较强的市场拓展能力和销售能力；
4、具有强大的自我驱动力，目标意识强，结果导向，具备敏锐的市场意识、应变能力的能力；
5、良好的学习能力、逻辑思维和语言表达能力；
6、身体健康，精力充沛，乐观豁达，富有激情。
工作区域：安徽省，Base地安徽省内均可

岗位职责：1、负责光伏、风电及综合能源服务（如充电站）运维项目的市场开发、跟踪与谈判，获取风电光伏运维业务订单；2、开拓并维护与发电集团、新能源电站业主、投资商等的长期战略客户关系。3、负责搜集并分析客户需求，提供专业的技术咨询和解决方案，满足客户的需求和期望。4、协调设计院和供应商为各区域和项目公司提供初期的技术和商务支持，在项目公司支持下能独立完成项目的收资、踏勘，并编制项目技术方案；5、协调内部各部门的资源，与客户、合作伙伴和内部团队进行有效的沟通和协调，共同推动项目的开展。6、根据公司的业务发展规划，编制并执行市场业绩计划及报表。完成公司下达的订单指标，对*终的业绩目标负责。任职要求：1、具有专科及以上学历，能源、电力工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。2、3年以上电力、新能源行业市场营销或销售经验，有新能源电站运维、技术服务销售经验者优先。3、了解综合能源或者能源托管业务，有相关工作经验优先。4、拥有地方政府、发电集团、新能源业主、地方电力公司等客户资源者优先考虑。5、具备客户关系拓展和维护能力，掌握商务谈判技巧，能适应出差。6、熟悉新能源电站结构、运维业务和常见故障模式，能与技术团队高效协同制定方案。7、结果导向，具备强烈的市场开拓意识和出色的业绩达成能力。福利：五险一金、双休、发展空间平台大

岗位职责：1、负责风电项目开发工作，主导开发途径的拓展与流程管理。建立并维护与地方政府、发改委、能源局、电网公司等关键部门的良好合作关系。2、负责对拟开发风电项目进行初步的经济性分析和风险评估，对项目的盈利能力和投资价值做出准确判断，为公司决策提供关键财务依据。3、维护与设计院、勘测单位、咨询机构等风电前期开发服务单位的战略合作关系，确保项目在核准、申报等前期阶段高效、快速推进，具备强有力的外部技术支持。4、研究国家及地方新能源政策、行业发展趋势和市场竞争格局，定期撰写市场分析报告，为公司战略规划和领导决策提供前瞻性的意见和建议。5、负责客户开发、关系维护及商务应酬工作。主导项目合作洽谈、商务谈判、协议签署全过程，具备出色的商务谈判和公关能力，能够适应高频次出差。6、根据公司的业务发展规划，编制并执行市场开发计划及报表。完成公司下达的项目核准、资源获取及订单指标，对*终的开发业绩目标负责。7、敏锐捕捉市场机会，主导推进项目开发全流程，协调内外部资源，解决项目开发过程中遇到的各种疑难问题，确保项目顺利落地。任职要求：1、具有专科及以上学历，能源、电力工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。2、具备3年以上新能源行业（风电领域优先）市场开发工作经验优先，具备成功主导并落地2个及以上大型风电项目前期开发的全流程案例。3、了解综合能源或者能源托管业务，有相关工作经验优先。4、拥有政府、电网及行业相关资源，尤其在风电项目核准、申报流程方面有深厚积累者优先考虑。5、具备卓越的客户开拓能力、商务谈判技巧、社交应酬能力及高超的沟通技巧。6、具备扎实的项目投资分析能力，熟悉项目可行性研究，对项目经济性有敏锐的洞察力。7、具备强烈的市场开拓意识、出色的资源整合能力、强大的业务推进能力和复杂问题的解决能力。能承受较大的工作压力，适应频繁出差。8、深刻理解风电行业政策、技术标准、开发流程和市场竞争态势。