ka总监岗位职责

岗位职责：
1、负责制定并执行全国大型KA连锁药店的合作策略及方案，定期跟进合作进度；
2、负责区域连锁药店及单体药店等开发策略的执行与执行；
3、对产品市场信息进行调研、收集、分析研究，制定产品销售策略，根据产品策略及市场情况，制定与落地连锁营销规划和推广计划，确保完成连锁销售业绩指标；
4、负责大客户关系维护，并对全国市场进行开发，寻找、挖掘连锁渠道；
5、负责KA团队管理、门店陈列、培训带教、活动执行等；
6、协同临床、电商等团队配合，渠道、价格政策管控等；
7、上级交办的其他工作。
任职资格：
1、 医学、药学、市场营销等相关专业，本科及以上学历，适应经常性出差，有较强抗压能力；
2、有处方药慢病零售或OTC全国KA总监同岗位经验，具备良好的客户储备，卓越的市场开拓能力及谈判能力；
3、有较强的事业心，擅于在环境中学习和总结，有较强的工作激情。

地区：闽北/闽南；
工作职责：
1、负责制定公司范围内的KA销售计划及渠道梳理，并监督落地执行，确保指标完成。
2、KA客户体系搭建，维护客情关系，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，并负责合同谈判、续约及新客户开发。
3、调研分析市场动态、信息及政策变化，为公司决策提供支持。
4、熟悉并掌握公司相关产品知识，积极参与及开展区域内的客户交流会。
5、完成上级领导交付的其他任务。
任职资格：
1、应具有4年以上工作经历。*学历为硕士研究生及以上的，可放宽至3年。
2、应具有本科及以上的学历。
3、医药、市场营销或相关专业，具有5年以上大中型KA销售管理经验，熟悉药品销售的运营模式。
4、对区域内资源熟悉，具备较强的市场开拓和推广能力、善于沟通协调、具备高抗压能力，具备团队协作精神；善于优化资源配置，协调各方力量，有序推进各项工作。
5、激情、高效、担当，并具有正常履行职责的身体条件及心理素质。
6、符合法律、法规规定的其他资格条件。
7、凡有法律法规规定不得担任领导人员职务的，从其规定。
特别优秀或者工作特殊需要的人才,可以破格选拔。破格选拔的特别优秀的领导人员,应当德才素质突出、市场和职工认可度高。

一、岗位职责
1. 在全国统一规划下，制定华南区域LKA渠道销售策略，对接华南区域LKA客户总部及区域分支谈判年度合作，确保目标达成；分析华南区域销售数据及竞品动态，优化方案、提升渠道渗透率。
2. 维护核心LKA客户高层关系，解决合作关键问题；挖掘新重点客户，拓展渠道覆盖、完善客户体系。
3. 搭建并管理华南区域LKA销售团队，设定业绩目标及考核激励，监督进度；组织团队培训，提升专业能力与执行力。
4. 联动市场部策划LKA专属促销，推动产品铺市与动销；协调供应链、财务部门，保障供货及费用、回款顺畅。
5. 遵守医药行业法规及公司合规制度，确保销售行为合规；监控价格体系，防止窜货、低价倾销，维护市场秩序。
6. 收集LKA终端各类信息，及时反馈至相关部门，为产品迭代及策略调整提供依据。
二、岗位要求
1. 大专及以上学历，，身体健康，可适应全国出差。
2. 8年以上OTC制药销售经验，5年以上LKA渠道管理经验，有华南区域全国性连锁客户合作及团队管理（≥10人）、业绩增长案例。
3. 熟悉华南市场环境，熟悉OTC零售终端运作，了解行业政策及市场趋势，有成功市场拓展案例者优先考虑。
4. 具备较强的高层谈判、资源协调及数据分析、策略制定能力。
5. 具备优秀团队领导力及极强合规意识，有合规管理经验，无违规记录。
6. 拥有丰富的华南区域全国性LKA总部层级客户资源，可快速对接合作。
7. 有OTC企业LKA管理、线上线下融合运营及成本控制经验者优先。