平台招商岗位职责

岗位职责：
1、负责独立发掘本地生活服务类（吃喝玩乐）商家资源；
2、拥有本地生活KA商家资源；
3、根据客户需求痛点定制产品方案，邀请商家进驻平台；
4、负责合作流程与合作细节的谈判，促成签约合作；
5、跟踪、分析产品售卖情况，优化产品方案；
6、负责客户客情关系的维护；
7、打造产品：与公司运营部对接，完成吃喝玩乐产品的包装，上线平台；
8、引进商家商品售卖情况跟踪、分析。
任职要求：
1、 大专及以上学历，市场营销相关专业优先；
2、1年及以上本地生活工作经验优先；
3、掌握一定的市场拓展及谈判技巧；
4、有本地生活KA商家资源优先；
5、具备较强的抗压力、学习力及目标管理能力；
6、形象气质佳，具备较强的沟通表达能力；

焦点科技股份有限公司（股票代码：002315），蝉联多年南京十佳雇主企业、A股上市企业（2009年上市）、老牌互联网企业（96年成立），跨境B2B行业前三甲。旗下产品：中国制造网国际站，领动建站，孚盟外贸CRM管理软件，焦点商学培训等外贸生态链服务产品。

职位描述
一、核心职责：
· 负责焦点科技旗下核心平台（如中国制造网，领动独立站）在广佛区域的市场开拓与客户深耕，开发与服务有出海需求的外贸企业及生产工厂。
· 深度分析客户业务现状，提供专业、定制化的跨境电商解决方案与咨询服务，帮助客户利用我们的平台拓展国际业务，获取精准海外订单。
· 独立完成客户拜访、需求挖掘、方案呈现、商务谈判至合同达成的全销售流程，并负责客户的长期关系维护与价值提升。

二、全方位保障：
1、【六险一金】按国家规定比率为员工缴纳养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险及住房公积金，并每年额外购买商业保险；
2、【奋斗基金】年终奖、带薪假期、团队活动基金；
3、【生活无忧】节日礼金、婚育礼金、智能办公大楼 、下午茶；
4、【员工活动】丰富多彩的员工活动和运动俱乐部、篮球、乒乓球，国内外旅游、团队聚餐等；
5、【培训成长】入职培训—进阶培训——职场加油站——储备管理培养；
6、【晋升发展】
管理路线：客户经理—高级客户经理—销售主管—区域经理—销售部经理
专业路线：客户经理—高级客户经理—顾问级客户经理—专家级客户经理--顶尖top；
7、【具体信息】
1.工作地点：番禺汉溪长隆时代E-Park-A2栋703-704
2.销售产品：焦点科技旗下全链路外贸生态产品
3.工作模式：公司提供部分客户资源，销售通过多渠道开发客户，上门谈判，电销、网销及面销都会涉及；
4.上班时间：早上8点半到下午5点半，周末双休，节假日按国家规定；

我们期待的你：
1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务英语等相关专业优先。
2.1年以上B2B软件/SaaS服务或外贸相关领域销售经验，有外贸企业服务、互联网平台推广经验者尤佳。
3. 具备出色的客户需求分析能力、方案解决式销售能力，能与企业中高层进行有效沟通。
4. 目标驱动，有强烈自驱力、韧性和承压能力，渴望在挑战中获得高回报。

岗位职责：
1. 全面负责中国区招商团队的搭建与管理工作，负责平台招商业务战略制定及实施，并对平台的招商结果负责；
2. 负责制定招商团队KPI，制定并不断优化销售管理体系，搭建销售团队培养计划；
3. 负责开发潜在客户，维持客户关系；
4. 负责带领团队组织开展招商营销会议，展会，宣讲等营销促成商家入驻平台；
5. 协同产品和市场团队完善平台产品及招商，育商流程，市场宣传等。
任职要求：
1. 有7年以上跨境电商行业经验，3年以上10人以上团队管理经验；
2. 985/211高校，或国外同等院校，全日制本科以上学历；
3. 有较强的商务谈判能力与抗压能力，思维敏捷；
4. 有工贸客户资源、产业带资源、跨境外贸客户资源的优先。
其他：
Base 义乌、杭州、深圳。