山东瀛岱律师事务所

一、中国律所发展管理的三驾马车 
    案源、律师专业服务能力、团队建设构成律所发展的三项核心支撑，在此 之上才会自然延伸出规模化、品牌化、国际化等内容。
    案源分为律所公共案源和律师个人案源。目前乃至未来很长时间，律师个 人案源都是占据绝大多数，这也导致律师转所案源跟着个人走，同等体量规模 的律所之间缺乏差异性。
     1、律师事务所运营十大痛点 
   （1）公共案源匮乏、案源都在律师手里、案源跟着律师跑，律所客服缺 位；（2）律所与律师之间的利益分配存在对抗性--律师无归属感；（3）绝大 多数中小型律所盈利很低--合伙人实际上是赚自己的案件律师费；（4）规模 化发展之痛：全国29.7 万律师， 2.4 万多家律所；其中山东20775 名律师， 1731 家律所，每所平均12 人；现在还面临北上广大所扩张分所分流人员。（5）专 业化分工之痛---律师行业存在90%的万金油律师，包治百病；（6）团队化合 作之痛---律师行业单打独斗普遍存在；（7）品牌化塑造之痛：品牌建设需要 投入人力、无力；（8）跨地域服务之痛---时间成本高、差旅成本高、人脉关 系缺乏，律师如足球、客场不好踢；（9）运营成本高：房租、行政团队工资 成本逐年增加；（10）运营管理之痛：企业文化、合伙人发展理念不一致，税 务筹划、利益分配、人才培养等事务。 
     2、律师个人发展面临的十大痛点
   （1）案源匮乏、人脉缺乏，不懂营销，律师看起来人均创收 20 万/年， 但是绝大多数律师远低于平均收入，因此相当一批人无力支撑离开律师行业； （2）案源开发投入之苦：入行年龄小、积累少，无底薪，生存维艰，财力物 力不足以开发客户；（3）职业规划缺失，有专业化发展之心，无专业化发展 之实，律师行业存在90%的万金油律师，包治百病；（4）销、产、供、人、财、 物，面面俱到一人全包，疲于应付；（5）千篇一律的服务模式，没有个性化、 差异化的竞争力--没有给客户一个必须用自己的理由；（6）团队化合作之痛 ---律师行业单打独斗普遍存在，律师无归属感；（7）有单接不住：律所平台 小之痛，有案源无接单资格；有案源无服务能力，无团队、无服务能力；（8） 客户来了拿不下，成交谈判能力低；拿了案子办不好，专业化水平低；（9） 老客户续约率低，留住老客户、开发新客户才是王道；（10）跨地域服务之痛： 时间成本高、差旅成本高，人脉关系缺乏，律师如足球、客场不好踢。
    为什么拓展客户比较难? 
    如何让律所和其他律所有差异化? 
    如何让律师在客户面前有差异化? 
    我们给客户一个什么样的理由，让他们选择我们提供服务? 
    唯有产品驱动律所，才能解决案源开发、专业化发展、团队化建设。 
二、自信瀛岱：一周年发展回顾 
    1、发展自信---众志成城：瀛岱中国规模化之路 
    瀛岱所历经一年的努力和发展，在以下几方面迈开了*步：
    （1）律所 基本上实现了人员配置方面的初步规模化,律所全体工作人员达到60 余人，超额完成*年发展目标；（2）企业360 法律卫士、综合保险、人资、营改增、 专利代理申请、着作权登记资质等十项标准化系列产品成型；（3）物流行业 综合服务方案定型，汽车、物业等行业产品初稿完成；（4）支付+法律+保险 顾问单位拓展模式 2016 年 10 月份取得初步效果；（5）支付+APP 案源平台/ 公众号H5 超链接案源平台于2016 年11 月份正式上线；（6）律所内部管理、 客户服务流程等逐步理顺；（7）瀛和律所联盟平台建设逐步开展。 
    （2）产品自信---律师开发客户的利器 瀛岱中国依托法律+系列通用产品线，按照行业+法律的客户服务模式，以 企业成本优化和现金流优化为核心，开发出“七剑下天山”客户服务方案:(1) “安心管家”人力资源服务；（2）“会保险”企业综合保险服务；（3）“慧 纳税”税务筹划;（4）“北斗云主场”异地法律事务处理；（5）“畅行车” 物流行业ETC 后付费；（6）“惠加油”加油卡充值打折服务；（7）“收付宝” 智能优惠收款、付款方案。 
    “七剑下天山”客户服务体系，在客户开发上面经过实战检验所向披靡， 成为瀛岱律师客户开发利器。
   （3）营销自信---助力律师创收大幅度提升 公共案源开发是律所发展的重要支撑，瀛岱开发出十万级微营销平台、百 万级APP 公共案源平台，再加上《重新定义律师》出版物营销、社群直播、百 度名片、今日头条等组合营销体系，大量的开发公共案源，通过同类案件对特 定专业律师的累积，助力律师专家型发展之路。 
   （4）平台自信---律师跨越式发展的中国大舞台 瀛岱依托瀛和律师机构平台，在全国范围内推广物流行业服务（七剑下天 山客户服务体系），已经搭建起超过200 个地级市的律所联盟平台。律师依托 平台化合作，助力专业化发展，在全国范围内跨区域执业，实现跨越式大发展。 
三、律师实现自我价值的事业舞台
    山东瀛岱律师事务所致力于为律师打造一个有职业尊严、能够实现自我价 值的执业舞台和事业平台。瀛岱依托瀛和律师机构全国 80 余家律所以及其他 城市合作律所，目前已经有覆盖300余城市的联盟律所平台。
    瀛者，海纳百川、包容开放；岱者，雄冠五岳、礼遇八方。
    瀛岱律所是瀛和律师机构的山东地区成员所，秉承“包容、传承、担当、 务实”的企业文化，依托瀛和律师机构的全球布局，依托“瀛共享”中国城市 律所联盟，瀛岱律师拥有覆盖山东乃至全国、全球的客户服务能力。 
    瀛岱律所首创“青蓝工程”和“三一工程”，坚持“客户合法利益*大化” 的服务理念，为客户提供法财税、投融资、综合保险、人力资源、财富管理、 综合收付解决方案、营销系统升级等服务，为企业提供“长期发展战略与短期 利益相结合、商业利益与法律利益相结合”的整体服务方案，致力于成为商务 律所典范。
 四、瀛岱二周年之际，员工人数85人，等待您的加入
     
 五、瀛岱西部办公区即将启用，诚邀梦想合伙人 
    山东瀛岱律所总部位于济南市经十东路普利广场十层。瀛岱律所现有团队成员85人，律所五年发展规划*年（2016 年度）已经超额完成。现在进入 五年规划中的第二年（2017 年度）要达到100名以上执业律师规模，为第三、 四、五年度的规模化发展打下坚实的基础。
    瀛岱，有契合青年律师成长的青蓝工程， 再也不是无人问津放羊式管理、年青律师自生自灭， 而是授薪与职业嫁妆制度相结合，助力年青律师成长；    瀛岱，致力于建设律师有尊严的执业平台， 产品驱动律所的客户开发、授薪律师辅助案头工作， 提成律师对赌机制，打造律界大咖明星的事业舞台；
    瀛岱，有强大的营销体系提供公共案源， 为律师团队提供公共案源，是增加律师收入、快速专业化的必由之路；

    瀛岱，有强大的行政团队提供公共服务， 律所再也不是单纯提供手续的场所， 再也不是单纯的律所与律师对立、松散的提成分配机制， 而是让律师专心业务、专注客户开发， 快乐工作、充满自豪感和归属感的精神家园！ 
    我们相信：
    在瀛岱，瀛和律师机构就是未来律界明星的大平台； 
    在瀛岱，专业化、专家型将是律师职业目标的聚焦器；
    在瀛岱，“三一工程”团队合作模式将是律师事业的放大器。 
    瀛岱将乘着瀛和这艘超级航母，搭载着每位有志律师的梦想起飞、远航。
    如果您是一位有着人生梦想的律师，如果您想要寻找更加适合自己的人生 舞台，如果您想在律师事业上寻求更大的突破，如果您认可瀛岱的经营模式和 发展理念，瀛和济南∙山东瀛岱律师事务所诚邀您成为我们的梦想合伙人！