浙商中拓（北京）国际供应链管理有限公司

浙商中拓（北京）国际供应链管理有限公司简介
一、公司经营概况
按照控股集团公司浙商中拓集团股份有限公司（上市公司代码：000906，以下简称“浙商中拓”）煤焦事业部总部基地发展格局，考虑到行业内的核心企业都汇集在北京，同时，北京还是煤焦等原料业务高端人才，特别是进口原料业务人才、贸易公司的聚集地，是国际煤炭大会的常驻地之一，特在北京设立浙商中拓（北京）国际供应链管理有限公司（以下简称“北京中拓”），以更好的融入首都北京已经形成的煤焦业务“生态圈层”，更有利于前沿资讯的更新与互换，提升浙商中拓的企业形象以及在煤焦核心市场区域的知名度，进而提升业务谈判议价能力。此外，北京是我国的政治文化中心，是华北地区的核心所在，更是环渤海地带、京津冀协同发展的重心，虽然北京在经济方面的发展有诸多制约，但是作为国家的首都，跨国企业总部在此聚集，与外贸业务相关的国家部委，如：国家商务部、海关总署、国家发改委等，以及各大商业银行总行都位于此，在北京设立平台公司，也更有利于进一步促进与国家部委、外企驻京部门、商业银行总部的高层对接，深化在华北区域的业务拓展和开发，强化和扩大在京津冀及周边市场区域的市场影响力。
以国企“混合所有制”改革为契机，北京中拓由浙商中拓出资90%控股，由经营团队在北京成立合伙企业，并由合伙企业出资剩余10%，作为团队持股份额。前期以煤炭焦炭的销售为主营业务，预计销售200万吨/年，预计营业收入25亿元/年。后期计划加入铁矿石与废钢等原料及钢材的经营，预计经营规模达到80亿元/年以上。
二、公司主要业务模式
借助目前浙商中拓已有进口煤焦矿的资源优势，以轻资产方式落实“贸易+加工”业务模式。设立以环渤海区域港口群，如：京唐、曹妃甸、黄骅、鲅鱼圈、大连、丹东、盘锦、锦州等，为主的原料经营基地，通过充分发挥浙商中拓作为上市公司在资金、信息、仓储物流等方面的优势，优化上游采购渠道，降低采购成本，通过规范化运营，快速提升经营规模。同时，通过经营租赁港口场地实施配煤、选矿等加工业务，延伸项目服务，实现工贸一体化，并逐步辐射到全国其他能源消费终端客户。逐步建设和形成铁矿加工中心、煤炭洗配中心、供应链金融服务中心、代理采销服务中心等“服务综合体”，打造原料供应链一体化集成服务，形成供应链闭环。
1、进口港口分销（内外结合业务）
重点与俄罗斯、印尼、蒙古、澳大利亚、巴西等国各大矿山建立合作关系，通过审核各大矿山供应商的报盘，择机选取符合客户需求以及合适价位的货物进行还盘并组织进口和发运，一般以开具国际信用证的形式向上游矿山供应商支付采购货款，与口岸货代签订进口货代和报关合同，并与港口签订作业合同委托办理货物到港后的进口报关、卸货仓储等相关事宜。下游客户于仓储场地自提货物，并在合同约定的付款周期内支付相应货款及费用给北京中拓，或由北京中拓负责组织运力直供客户指定地点。
2、港口加工销售（贸工结合业务）
在港口选取具有相应资质的原料加工公司，根据终端用户的需求特点，选取合适的内外贸资源，通过选配加工，实现产品和服务的增值。在进口货物集结地周边选租合适的场地，并通过浙商中拓的内部物流公司监管加工全流程，产成品配供至终端用户厂内。
3、原料代销代采（产融结合业务）
与进口资源方或者终端客户达成长期采销的合作协议。作为海内外矿山资源方的“代理人”，全权代理矿山的国内销售，或者作为终端用户的“采购平台”，负责其原材料资源的组织采购、初加工与配供配送。
三、公司上下游客户介绍
1、上游客户重点聚焦国内外的大型矿山资源，根据终端用户的需求，挖掘和引进优势品种。此外，煤炭加工型实体生产企业，如洗煤厂、焦化厂等也是我们发展贸工结合的切入点。内贸上游主要有：山焦集团、陕煤集团、各大矿务局等，外贸上游主要有：俄罗斯西无烟矿山、印尼矿山、力拓、必和必拓、淡水河谷、嘉能可、博地能源、来宝、德高等。
2、下游客户仍然是以煤焦的终端用户为核心，如钢厂、电厂以及具有工厂背景的贸易商，另一方面，煤炭加工型企业也是供应链业务的客户开发重点，此外，行业内活跃度高、履约能力强、市场口碑好的以煤炭为主营业务的市场贸易商，也可以作为现货的快速消化渠道。主要下游客户有：鞍钢、首钢、河钢、宝钢、日钢、建龙等钢厂为主，也有部分市场贸易商重点客户。
3、市场区域：上游资源方面以俄罗斯、蒙古、印尼以及非洲地区的矿山资源为主，其中蒙古资源的引进是近期开发的重点，境内资源仍然以山西地区为主。下游客户方面，目标市场区域以东北、华北、东部沿海地区为主，以及广西防城港和山东日照港地区以及长江沿江流域。