account manager岗位职责

工作内容：
1. 负责所辖区域或客户的销售目标达成，制定并执行客户销售计划。
2. 开发生物制药及相关领域的新客户和新业务机会，维护现有重点客户关系。
3. 全生命周期跟踪项目，深入了解客户在早期研发、工艺开发、中试放大及生产中的应用需求，推荐合适的层析填料及解决方案。
4. 协调相关内部资源，支持客户技术交流、产品评估、试用和概念验证，推动产品成功导入。
5. 收集客户产品评估结果，利用内部技术同事资源，给客户提供工艺优化方案，定期参加内部技术讨论会议。
6. 管理销售机会及客户项目进度，识别并解决影响项目推进和销售转化的问题，定期参加内部商机管理会议。
7. 收集并分析客户需求、市场动态及竞争对手信息，为销售策略和内部决策提供支持。
8. 与销售运营及其他内部团队合作，跟进订单执行、客户回款、售后支持及相关业务。
9. 根据业务需要拜访客户并支持重点销售机会。
任职要求：
1. 生物技术、生物化学、化学工程、制药工程或相关理工科专业，本科及以上学历。
2. 具备生物制药、生物工艺、下游纯化或相关生命科学行业的技术、销售、业务拓展或客户管理3年及以上经验。
3. 具备较强的客户开发、需求分析、沟通协调及商业谈判能力。
4. 积极主动，结果导向，具备良好的学习能力和项目推进能力。
5. 具备良好的英语读写及沟通能力，能够支持技术资料阅读和业务交流。
6. 能够理解客户技术需求，并将其转化为相应的产品或解决方案。

Responsibilities requirements
工作职责和要求
Achieve the responsible territory’s annual sales target.
完成公司年度所辖区域的销售指标
Initiate execute annual sales plan accurate forecast fresponsible territory.
发起并执行所负责区域的年度销售计划和准确的销售预测
Collect analyze the consolidated market competitors’ trends, coordinate with central marketing/field marketing team on territory’s sales strategy execution adjustment if needed.
收集并分析市场及竞品动态,并协同中央市场部/区域市场团队执行所辖区域销售策略及调整(若需)
Responsible fterritory’s tendering, distributdevelopment maintenance.
负责招投标工作、销售渠道扩展及维护工作
Regular visit customers especially key accounts to build maintain good relationship.
定期拜访临床客户尤其是重点客户,建立并维持良好关系
Organize initiate territory’s academic promotion events in line with sales strategy priority.
组织并发起学术研讨和推广活动以符合区域销售策略及优先重点
Attend pass the training training tests arranged by the
company on time punctually to obtain the qualification certificate, including but not limited to New Sales Qualification Training (NSQT), Compliance Training, etc.
按时准时参加并通过公司安排的培训和培训测试，取得合格证书，包括但不仅限于新销售资格认证培训 (NSQT)、合规培训等。
Learn understthe various policies procedures of the company adheres to all compliance requirements in the business.
学习和了解公司的各个政策和流程，在业务中遵守各项合规要求。
Carry out other work schedules instructions of the supervisor.
执行主管的其他工作安排和指令。
Requirements
岗位要求
Education & Industry experience:
学历以及行业工作经验要求：
● College degree above in business, marketing, medical is preferred.
专科学历及以上, 市场、医学专业优先
Position Experience:
职位工作经验要求：
● At least 4 years above sales experience in medical field.
4年及以上医疗领域销售经验
Skills Competency:
技能及能力要求：
● Market analysis skill
具备市场分析能力
● Problem-solving skill & complicated affairs handling skill
解决问题能力及处理复杂事务的能力
● Good communication skill negotiation skill
较好的沟通技巧和谈判能力
● Willing to frequent travel
接受高频率出差
● Passionate, willing to take challenge
有激情，愿意接受挑战
● Strong commitment to compliance
严格遵守合规规定
● Good MS office skill
良好的办公软件使用技巧
To ensure the equal employment rights of every candidate, Fresenius Medical Care China, as a "Top Employer," is committed to actively taking actions to implement the DE&I (Diversity, Equality, Inclusion) company purpose. This aim to ensures that Minorities/Females/Veterans/Disability/Sexualientation/Gender ldentity have equal employment opportunities. 为保障每一位候选人的平等就业权利，费森尤斯医疗中国作为“杰出雇主”，承诺在招聘和雇佣过程中积极采取行动践行“DE&I （多元、平等、包容）”理念，以确保女性、少数族裔、退伍军人、残疾人和不同性取向和性别身份的个体等都能够获得平等 就业机会。

职位描述：
1.参与或带领项目团队完成指定项目实施，控制业务流程、掌控项目时间进程与进度；
2.参与或完成客户作业及商务谈判，能够及时有效的向团队报告项目各项进程
3.搜集并提供项目进程所需的各项信息，针对项目细节提出实施方案并撰写执行文件
4.了解客户服务流程中的各个环节，对项目执行中涉及各环节有统筹计划和安排的能力
5.协调项目团队与外部资源及公司内部其他部门间的工作，对具体活动项目的品质、预算及时间进度进行管理
职位要求：
1.三到五年经验，能独立带项目
2.良好的沟通能力和互助合作能力；
3.思路清晰，有较强的文字编辑功底；
4.工作细致、责任心强，具有较好的抗压能力。