处经理岗位职责

1.参与制定公司销售战略，执行公司销售策略。
2.管理和监督销售人员的日常工作。
3.作为管理者负责部门结构的优化、员工招聘、激励、发展和绩效评估等。
4.发展潜在客户和维护现有客户的关系，尤其是关键客户。
5. 在恪守公司销售规则的前提下，指导和监督下属员工完成甚至超额完成销售团队指标。
6.审核每个销售合同的总价值、毛利润率、付款条件等。
7.确保在业务操作中的安全管理达到公司和国家的相关要求。
8.审查月度销售报告、分析月度关键指标以及采取有效的措施来完成这些目标。
9.监督应收账款收款情况确保及时取得客户的应收款项。
10.与政府相关职能部门、新闻媒体保持良好的关系，以及处理危机公关。
11.审查销售人员佣金分配方案并负责执行。
12.遵循公司制定的各级政策和流程。

1.执行公司的销售政策并协助执行销售业务方针
2.及时为公司提供新的市场信息,价格信息,竞争对手信息以及相关市场状况
3.开发、建立并维护良好经营渠道
4.负责所辖区域内重点客户的销售工作,以及产品的推广
5.协助公司达成销售指标，为客户提供产品支持
6.准确计算项目报价并认真编写投标文件
7.密切跟踪项目并及时向上级汇报进展情况
8.按合同约定向客户收取款项及确认图纸
9.参加销售例会，探讨销售策略及方针
10.能够编制每月工作计划及工作总结

一、计划制定与实施:
1.区域/产品/经销商布局:了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略;
2.营销计划制定:承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等;
3. 业务推进：根据月度绩效目标，通过周追踪、月总结，推动销售数据跟进，对业务问题及时了解，给予解决方案，确保目标达成；
二、资源整合:
1.制度政策解读:深入理解公司营销方案与制度、公司费用模式(如科目、上限等)与投入重点;
2.费用投入:整合相关资源并合理执行，及时分析费用投入产出比，确保费用精准投入;
3. 费用共建：协同经销商、门店共同投入资源进行开发新客、维护老客，完成销售指标；
三、经销商管理:
1.经销商能力评估:根据公司渠道组对经销商的评估标准进行评估，建立经销商红灯预警机制，对无改善的经销商及时汰换，确保经销商团队的优质性;
2.经销商布局和开发:根据市场差异及竞品情况，制定符合当地市场的经销商体系的布局，并进行经销商开发;
3.经销商运营能力:根据经销商的业务及团队实际情况，协助经销商进行团队培养与管理，提升经销商运营与盈利能力;
4.生意回顾:能够对经销商进行月度生意回顾与分析，共同制定提升计划并落地执行，达成合作共赢的结果;
四、权重系统或单体门店打造:
1.权重系统筛选和打造:落地执行省区制定的母婴系统经营计划，确定办事处内需要打造的母婴权重系统;
2.核心门店筛选和打造:通过了解系统需求(经营模式、产品需求、毛利需求、竞品情况)，建立战略合作模式，围绕该系统的核心门店，制定营销方案，开展会员营销活动;
3.门店主推谈判:基于合作共赢的角度进行门店主推洽谈，制定主推的销售策略，并以实际行动完成相关指标，提升门店粘性及信任度，保持门店持续主推;
4.医、销资源落地:通过确定核心医院周边的重点门店，营养代表进行名单获取、销售代表进行分流到门店、推广专员进行会员行销和转化，三方协同形成营销链路的闭环;
五、会员营销:
1、效活动场次及排期;
2.潜客引流:通过合理配置推广人员，制定有创新和吸引力的活动，加强活动频次覆盖，引流到门店;
3.新客开发:通过激活潜客充值，首购意愿，提升会员关键时刻的转化效率，确保场置活动潜客、新客开发，聚焦异业联合、优秀兼导等方式提升潜客到新客的转化;
4.老客复购:通过强化已有会员的留存，拉动会员持续购买，通过盲盒、礼品等大单购形式，内码营销、会员互动、会员服务、内容教育等途径促进老客复购;
六、市场动销:
1.场景活动:制定策略性的场景活动规划，并按节点进行执行，打造良好的品牌推广，助力动销;
2.市场基础建设:根据公司的市场基础建设要求，对辖区内的经销商进行门店的缺断货、品项分销、生动化、产品新鲜度等管理，提升产品地面品牌推广及门店品牌建设;
3. 产品流向和低价管理：通过严格按照红线价格制定促销方案，辖区内统一力度、控货控流控费，做到费用投入无法支持进行低价窜货；
七、团队管理:
1.团队组建:根据业务需求及省区的整体编制情况，通过精准识别人才，人岗合理配置，快速组建团队;
2.带教辅导:与员工通过就个人优劣势分析达成能力提升计划，进行劣势能力的针对性辅导提升;
3. 团队绩效、工作计划制定与追踪：通过绩效跟进、绩效面谈、绩效辅导等方式，提升员工业绩绩效达成，辅导员工制定工作计划，并定期跟进及检核，确保工作高效执行；
4.第三方人员管理:对公司第三方团队和经销商业务团队进行日常管理(培训、带教、关怀等)并跟进其指标达成;
八、其他工作:
1.工作汇报:参加公司召开的业务汇报/沟通会议，按照公司要求提交业务数据与报告;
2.学习提升:根据公司的规定和要求以及自身发展需要，完成相关的学习任务;