大区负责人岗位职责

招聘北方大区、华东大区、华南大区、华中大区、西部大区负责人
岗位职责：
一、业务管理
1、结合公司整体业务策略规划及区域市场情况，进行市场分析调研，制订区域业务策略打法及市场布局；
2、结合公司整体业务目标进行区域目标分解和共识，带领团队超额完成业务目标；
3、负责区域内新客户的高层良好客情关系建立、商务谈判及标杆客户运营打造。
二、团队管理
1、负责区域内人才梯队建设，为公司培养及输送优秀管理层及销售精英；
2、区域团队文化价值观打造，培养一支既能打胜仗又符合公司企业文化的团队；
3、建立区域日常管理机制，加强落地检查复盘，搭建系统性、体系化管理机制。
三、市场管理
1、分析市场，调整销售策略，改善销售渠道，提高客户满意度；
2、收集客户反馈建议和行业动态，与产品、市场等部门保持良好沟通，协助产品优化和市场推广。
任职要求：
1、5年以上IT行业销售经验，了解大型企业的内部流程，有财务、税务软件行业销售经验优先；
（尤其是如下财税类相关企业优先考虑：神州云和、华宇软件、合力中税、百望、票易通、国票信息、航天信息、航天金税、大象慧云、诺诺网、中科迅联、东港瑞宏网、大贲、高灯、大账房、分贝通、易快报、汇联易、每刻报销、简约费控、费耘、九恒星科技、拜特科技、司库立方、见知数据、海闻科技、安软科技、奇点在线、中科云链、用友、金蝶、来也科技、达观数据、弘玑、云扩、实在智能或者是面向法人的银行客户经理/商业保险销售经验）
2、具有销售团队管理经验，并拿到不错的团队业绩结果；
3、具备强团队组建和人才培养能力目标性和规划性强，能不断结合市场变化输出销售策略和创新业务打法；
4、有强烈的事业心及责任心，能整合资源和进行跨部门沟通协作；
5、其他：
a、我司不会像很多公司那样，只单一榨取销售的已有资源，我们会通过多种方式给区域分配销售线索/商机；
b、表现优异的大区负责人将会获得股票期权的奖励；
c、税务事业部（有度税智）是云帐房去2019年成立的服务大型企业集团的部门，已经服务众多头部企业（滴滴、同程旅行、五星控股、海亮集团、新奥集团、邮储银行、华泰证券、朗诗物业、孩子王、利郎男装、博洋服饰、红蜻蜓集团、绿茶餐饮、老娘舅、茶颜悦色等），各行各业都有标杆案例，便于打单；
d、云帐房目前已经累计服务了数百万家企业的纳税申报，云帐房支持36个税区、全税种一键申报，市场竞争能力强（单纯的发票进项、销项管理市场已经是红海一片）；
e、2022年2月14日，我司刚刚完成一亿美金的E轮融资。

目标区域：欧洲区、美洲区、独联体区、中东区、非洲区
（一）职责描述：
1.负责制定分管大区市场中长期发展规划、年度营销计划、年度重点工作计划，并组织资源实施；
2.直接承担分管大区各产品线的销售任务，负责各产品线年度任务在分管大区的分解，定期预测大区销售目标，协助下属完成任务指标；
3.深度了解市场未来发展趋势，找到增长点和可突破市场；
4.负责大区销售队伍选、用、育、留、管，注重梯队建设，为团队提供专业赋能及业务统筹，降低员工流失率；
5.负责管辖大区渠道规划布局与渠道发展，核心渠道商的引入和培养；
6.核心渠道管理，客户大单的专业支持，协调资源解决核心渠道投诉；
（二）任职资格 ：
1.本科及以上学历，专业不限；
2.七年及以上中大型实体公司海外销售经验，三年销售团队管理经验，既往销售业绩良好，
有医疗器械国际销售管理经验者优先；
3.熟练掌握英语或俄语（其中之一），精通第二门外语者优先；
4.学习能力强，具有开拓精神，追求高强度、高挑战、高回报工作，
5.可接受出差，有海外留学经历优先

任职资格
1.本科及以上学历，机械类、国际贸易、市场营销或相关语言类专业优先。
2.3年及以上工程机械或工业车辆行业海外经验，其中至少 1 年以上团队管理经验，直接管理过 3 人以上的海外营销团队；或有成功带领团队开发空白市场、或从竞争对手手中抢夺市场份额的实战案例。
3. 具有 2 年以上驻外或高频出差所负责大区的经历，对该区域的多国市场有深度认知。
4. 来自杭叉、合力、比亚迪、徐工、三一、柳工等头部企业的海外营销体系，且任职期间业绩表现突出者优先。
5. 语言能力：英语流利（必备）；所负责大区的主力语言（如西语、俄语、法语）可作为加分项。
6. 优秀的跨文化沟通能力、冲突解决能力和抗压能力；能接受高频次国际差旅（每年累计驻外/出差时间不少于 6 个月）。
岗位职责
1. 承接公司下达的大区年度销售目标，结合各国市场实际情况，合理分解至下属各营销经理，并制定相应的考核方案。
2. 直接管理大区内多名营销经理，负责他们的日常工作指导、绩效评估、能力培养和职业发展。定期组织大区销售会议，复盘业绩、分享经验、解决问题，提升团队整体作战能力。
3. 制定大区内分国家/分产品线的渠道策略，指导营销经理进行代理商开发、评估、签约和维护；管控区域内的渠道冲突和价格体系。
4. 亲自参与区域内跨国大客户、战略级项目的谈判与公关；在营销经理推进重要项目时，提供资源支持和现场指导。
5. 持续跟踪大区内各国市场动态、竞争对手动向和政策变化，及时向海外营销主管反馈，并协同调整区域营销策略。
6. 监督区域内各国家的应收账款风险，确保货款安全；确保各营销经理和代理商遵守公司合规要求。