分销总监岗位职责

1、渠道管理：负责掌握和分析行业渠道态势，管理区域内国家的渠道体系规划，建设，维护，并持续优化渠道运营的管理模式和机制，制定有效渠道策略；对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持，保持与渠道客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息。
2、客户管理：具备客户沙盘能力，有效进行渠道布局和资源管理，保证战略落地；负责重大渠道大客户攻关及管理。
3、品牌推广：负责策划和组织产品在目标市场的推广活动，提升公司产品品牌的区域性影响力。
4、销售管理：根据公司营销策略，实施公司产品和销售策略推广，进行销售预测，积极组织代理商商务谈判，争取客户订单，完成销售目标，确保应收货款回款。

1.市场渗透与拓展：制定并实施分销策略，增加产品在现有市场的覆盖面，同时探索并进入新的市场领域。识别潜在的分销合作伙伴，建立并维护与分销商、代理商的长期合作关系。
2.销售目标达成： 设定并分解年度、季度及月度销售目标，确保分销渠道的销售业绩符合或超越既定目标。 监控销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略以应对市场变化。
3.渠道管理与优化： 管理整个分销网络，包括对分销商的选择、培训、评估和激励，以提高渠道效率和销售能力。 定期评估分销渠道的表现，剔除低效或不合规的合作伙伴，优化渠道结构。
4. 库存与物流管理： 协调供应链，确保产品供应充足，同时控制库存水平，减少积压风险。 管理物流流程，提高配送效率，降低运输成本，保障产品准时交付。
5.市场行情收集与分析： 收集市场信息，包括竞争对手动态、消费者需求变化等，为公司决策提供数据支持。分析分销渠道的反馈，识别市场趋势，为产品开发和营销策略提供输入。
6.团队领导与培训：建立并领导一个高效、协作的分销团队，提升团队成员的销售技巧和市场分析能力。 实施员工培训和发展计划，激励团队成员，保持团队的高绩效。
7.策略规划与执行： 参与制定公司总体市场策略，特别是在分销领域内的策略规划。 确保分销策略与公司整体战略相一致，有效执行并持续优化策略。

1.本科（非统招亦可）及以上学历，工商管理、市场营销等相关专业优先考虑
2.2到3年以上工作经验，有互联网电子、3C数码采销岗位背景优先考虑。
3.有市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀。
4.具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5.具有超强的责任心、抗压能力。

1.按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展战略的参与与制定，制定可行性方案；
2.负责代理分销渠道的全面拓展和管理工作，制定和完善具体的执行制度和工作流程；
3.负责代理分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广；
4.优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力；
5.负责对接引入上游产品资源，并落地实施渠道市场拓展。