海外大客户销售岗位职责

工作职责：

1， 负责海外项目运维协同及合作客户关系的深度开发；
2， 负责海外市场阳光智维相关业务的推介和销售工作；
3， 负责海外项目的招投标及推动项目合作落地；
4， 负责集团内海外各业务线资源的收集、整理、分析工作；

任职条件：

1、本科及以上学历，3年及以上销售工作经验，具有新能源行业经验的优先考虑；
2、英语熟练、具备市场营销的相关知识，良好的市场规划和分析能力；
3、具有较强的市场敏感度和大客户开拓能力；
4、具有良好的沟通、团队协作和人际关系处理技能，且需具备极强的执行力；
5、熟悉,,等办公软件；
6、诚恳务实，能适应长期出差，并能够承受较强的工作压力。

岗位职责：
（一）大客户销售预测与需求管理
预测体系建设：
建立、优化并维护大客户群的销售预测模型与方法论。
主导定期的销售预测流程，整合销售团队提报、历史数据、市场洞察等信息。
数据分析与洞察：
深入分析大客户的历史订单数据、消费行为及市场趋势，提升预测准确性。
将宏观销售预测拆解为具体产品/物料级别的需求计划。
协同与评审：
组织召开销售与运营规划会议，向供应链、生产、财务等部门呈现预测结果。
基于预测数据，协同供应链团队制定原材料采购、生产排程及库存策略。
预测绩效监控：
持续跟踪并分析预测准确率、偏差原因，并推动相关团队进行改进。
（二）订单交付全流程管理与履约
订单评审与承诺：
基于*新的预测和产能数据，对新订单或大额订单进行快速、准确的可行性评审。
作为技术专家，向销售和客户提供可靠的订单交期承诺。
进程监控与预警：
建立订单交付的监控仪表盘，全程跟踪从订单录入到*终收货签收的所有关键节点。
主动识别可能影响交付的潜在风险，并提前启动预警和应对机制。
异常管理与沟通：
当出现交付延迟、产能瓶颈或质量问题时，成为对内外沟通的核心节点。
对内协调资源，推动问题解决；对外向大客户和销售团队进行专业、透明的沟通，管理客户期望。
交付闭环与复盘：
确保交付流程的闭环，包括物流跟踪、回单确认及客户满意度回访。
主导重大订单交付后的复盘，提炼经验教训，优化预测与交付流程。
（三）大客户协同与流程优化
战略对接： 与关键大客户建立深度协同，理解其业务规划与库存策略，推动需求信息的共享。
数据驱动改进： 利用预测与交付数据，揭示流程瓶颈，主导或参与跨部门的持续改进项目。
工具与系统优化： 作为关键用户，推动CRM、ERP和高级计划系统的功能优化，以更好地支持预测与交付管理工作。

任职资格要求
学历与经验：
本科及以上学历，供应链管理、统计学、工业工程、商务分析等相关专业优先。
3年以上需求预测、销售运营、供应链计划或订单交付管理相关工作经验，有对接大客户背景者尤佳。
知识与技能硬实力：
预测与数据分析能力： 精通数据分析工具，能熟练使用Excel，掌握SQL、Python或BI工具者优先。
系统能力： 精通ERP系统，熟悉CRM和高级计划与排程系统。
供应链知识： 具备扎实的供应链管理知识，了解生产计划、库存管理和采购流程。
能力与软实力：
卓越的沟通与影响力： 能够与销售、客户及工厂等多方人员进行有效沟通，用数据说服他人。
系统性思维与问题解决能力： 能够从全局视角分析问题，找到根本原因并提出系统性解决方案。
高度的责任心与抗压能力： 能承担预测偏差和交付压力，并积极推动问题解决。
客户导向： 深刻理解客户需求，并致力于在满足客户需求和公司资源效率间找到*佳平衡。

岗位职责：
1、负责公司的产品业务联系和销售，建立起较稳固的销售客户。
2、完成销售目标，协调处理各类市场问题 ；
3、协助领导制订并实施部门规划、内外部关系组织协调及维护；
4、根据领导安排，负责调查、搜集、整理、筛选相关客户信息，积极拓展客户资源；
5、建立并保持与合作伙伴和潜在客户的长期友好关系；
6、按时完成领导交办的其他相关工作。
岗位要求：
1、3年以上硅片销售开发经验优先；
2、熟悉海外组件制造工厂，拥有丰富的人脉资源；
3、良好的商务沟通能力，具备很强的执行能力，拥有较强的团队合作意识；
4、熟悉电池产品及组件端产品，敏锐的光伏资讯动态；
5、能承受工作压力，可接受出差。
6、英语可作为工作语言。