kam岗位职责

Quick Connectmarket maintenance & promoting
快装接头市场维护和开发
Products promoting 产品推广：
Visit the customer to do A.Raymond company presentation, quick connectpresentation to the customers, training customer fQC applications, specification, etc， meanwhile finish the visit report.
拜访客户, 阿雷蒙公司介绍, 快装接头产品介绍及其应用以及产品技术规范方面的培训,同时完成相关报告。
Collect the information of competitcustomer (its activity, project, parts, price,ganization so on), understthe feedback from them about our products service write marketing development report.
收集客户和竞争对手信息(活动、项目、零件、价格 、组织架构等)，了解客户对产品及公司的反馈意见及建议，并编写市场开发报告。
JOB DISCRIPTION:
Collect technical information about parts from customer.
从客户端得到有关零件的技术信息。
Quick connectSales
快装接头销售
Organize write annual QC sale budget fthe next year.
组织编写下年度的快装接头销售预算。
Approve the offer proposal from AR follow up the result, negotiate price with customer by taking account its margin, market competition, etc.
批准客户代表的报价建议，并根据市场竞争等因素与客户价格谈判并跟踪报价结果。
Elaborate Key Account visit Plan submit it to sales manager
制订关键客户拜访计划，并提交给销售经理审阅。
Job Qualification:
Bacheldegree above
本科及以上
Engineering maj
工程类专业
5-8 years sales experience including above 3 years industry experience
5-8年销售经验（3年以上汽车行业）
Familiar with marketing knowledge.
熟悉市场营销理论知识
Familiar with TS16949 system
熟悉TS16949体系要求
Familiar with APQP process (OTS, PPAP, etc)
熟悉APQP流程
Knowledge of mechanical engineering, can reading 2D drawing.
具备机械工程知识，读懂2D图纸。

基于所辖地区客户洞察和业务规划，制定客户管理BP和盈利投资方案；建立客户档案并定期更新，影响客户收集并共享会员信息建立患者数据库，理解和应用患者健康心智管理一系列动作；负责大客户连锁协议的谈判、签订与执行，跟进所辖地区以及客户购进指标的达成；负责区域内重点客户关系的维护和发展，确保高质可及门店占比提升，“六规并存”分销、高定级门店、POSM执行单及患者活动权重比率等持续提升并符合公司要求和预期。
1. 完成所辖地区以及连锁大客户的业务分析和价值洞察报告，包括但不限于洞察生意客户机会(定级体系、品类管理、竞品动向、会员分析)等；
2. 在区域客户策略经理和大区经理协助下，结合客户洞察、资源整合合理制定盈利投资计划；
3. 协调公司与所辖地区及连锁大客户的关系，与商务团队等跨部门高效合作，及时协助处理突发事件，例如产品竞争、乱价等扰乱市场等；
4. 推动经销商、连锁客户进行数据直连，并建立产品追溯机制，帮助客户塑造好的商业环境；
5. 定期组织客户开展生意回顾（T2T, JBP)，通过数字化系统梳理客户数据分析并形成洞察，建立内部随时反馈、外部定期回顾的沟通机制。
6. 通过执行与大区战略目标相一致的客户管理策略，日常客情管理所辖地区及连锁大客户的业务；
7. 协助对所辖大客户的相关零售代表进行业务上的教导和发展，对客户的需求做出迅速反馈以达成地区的目标和任务；
8. 确保所辖区域内的所有业务活动均符合晖致公司的核心价值观，为实现区域销售业绩和公司利润化创造良好的外部销售环境。

1. 大学本科或以上学历，良好的计算机和英语能力；
2. 大型外资医药企业或消费品行业两年以上大客户管理工作经验者优先。
3. 优秀的说服和谈判能力；
4. 具备较强的领导力、协调能力和战略思维能力；
5. 善于自我激励、自我挑战和管理压力；
6. 具有很强的责任感，善于使众人行；
7. 优秀的团队合作意识。

1. 与关键客户建立并保持良好合作关系，萌蒂产品全SKU的准入；
2. 及时了解辖区内相关信息，与内外部客户有效沟通，确保公司产品在医院的安全运营；
3. 搭建国家和区域级关键客户互动平台，定期组织药学、药学管理及MDT相关会议。

教育背景
. 本科及本科以上学历，医学、药学、公共卫生、公共管理、市场营销或相关专业。
工作经验
. 8年以上医药行业市场或销售相关经验；
. 2年以上大型外资制药企业关键客户管理经验,；
. 有管理经验、癌痛领域经验者优先。
能力
. 能自我激励，独立工作，良好的分析能力；
. 出色的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层级的医疗专业人士建立良好的工作关系；
. 具备良好的项目管理能力和跨部门协作能力；
. 能够独立工作，同时具备团队合作精神；
. 具备良好的数据分析能力和市场洞察力。