渠道合作岗位职责

岗位职责：
1. 负责全国范围内长护险渠道的市场开发与拓展
2. 整合长护险系统相关资源，推动业务合作落地
3. 维护合作伙伴关系，提升市场占有率
4. 完成渠道业绩目标并持续优化合作模式
任职要求：
1. 具备长护险或相关保险行业资源
2. 熟悉全国性渠道拓展流程
3. 具备商务谈判与资源整合能力
4. 能适应全国范围内出差

工作职责：1.负责渠道业务开拓、维护工作。
2.负责渠道相关协议的签订工作。
3.负责渠道报表报送、数据交流工作。
4.负责执行公司渠道策略，并提出合理化建议。
5.负责对机构开展业务的指导及支持工作。
6.负责分公司代理制佣金的管理工作。
7.负责对协议、规章制度等文件进行定期整理、更新、归档。
8.完成领导交办的其他工作。
任职资格：1.工作经验1年以上。
2.大学本科及以上学历。
3.保险类、销售类专业优先。
4.具备较强的逻辑思维能力，具有良好的沟通与协调能力，工作态度敬业认真，较强的团队意识。
5.具有银保业务经验或团队管理经验。

公司背景
我们是一家专注于间接照明产品、主攻日本市场的照明企业。主营产品为 T5/T8/T10 灯管及间照配套产品。公司在深圳有工厂，在日本设有办公室和仓库，具备“中国生产+日本本土库存+快速售后”的完整供应链能力。现因日本市场业务拓展，寻找一位有现成客户资源或渠道的销售负责人/合作人。

岗位职责
1、负责 T5/T8/T10 间接照明产品在日本市场的渠道开拓与销售。

2、利用自身现成的日本客户资源（进口商、商社、工程商、零售渠道、间照设计公司等），直接推动商务谈判与成交。

3、制定日本市场销售策略，明确产品切入的渠道定位（工程渠道/专业间照/进口商补充品类等）。

4、独立完成从报价、合同、交期协调到售后对应的全流程商务沟通。

5、协调深圳工厂与日本办公室/仓库的资源，设计“中国生产+日本库存+快速售后”的销售方案。

6、维护并深化日本客户关系，持续拓展新渠道。

任职要求
硬性条件：

1、现成渠道资源：手头有具体的日本照明进口商、电材商社、工程商、零售渠道或间照设计公司客户关系，能直接对接采购负责人，跳过陌生开发阶段。

2、行业经验：3年以上日本市场照明或电材类产品出口销售经验，熟悉日本进口清关、FOB/CIF及日本仓配流程。

3、品类认知：熟悉间接照明市场，了解 T5/T8/T10 灯管在日本工程渠道或零售渠道的应用场景与竞争格局，清楚日本客户对色温、演色性、尺寸、无缝连接、安规认证、寿命标注等方面的特殊要求。

4、日语能力：日语 N1 或同等商务水平，能独立完成报价、合同、售后协调全流程，不依赖翻译。

5、实绩证明：有从零开拓日本新客户，或将某款照明产品成功导入日本渠道的实绩。

软性要求：

1、熟悉日本照明市场的“二元结构”（本土巨头 vs 进口品牌渠道），能制定差异化打法。

2、能主动利用公司在日本有办公室和仓库的优势，向客户提议本土库存支持与快速售后对应。

3、具备独立开拓能力，自驱力强，能承受日本市场冷启动的突破压力。

4、能协调深圳工厂与日本端的资源，具备跨地域协作能力。

合作模式
1、全职销售总监：底薪+提成，适合长期深度绑定。

2、渠道合作人/代理：佣金制或底薪+高提成，适合手头有现成渠道、希望快速变现。