商务拓展岗位职责

职位描述
1. 业务拓展：负责华南地区汽车OEM业务开拓，制定并执行针对性的业务拓展策略，积极挖掘潜在合作机会，建立广泛的客户资源网络，快速推动公司产品在华南地区市场的布局，确保业务目标的达成。
2. 客户关系：与华南地区客户和资源网络建立深入联系，深入了解客户需求和资源合作机会，及时响应客户反馈，协调公司内部资源，提供优质的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度，建立长期合作关系。
3. 项目推进：主导潜在业务机会布局和明确需求的招投标等商务活动，负责从线索到收入的全流程跟进，把控项目关键节点，协调公司研发、生产等部门确保项目顺利推进，实现产品按时交付与服务落地，确保合作项目按计划达成业务目标。
4. 市场洞察：密切关注华南地区市场动态、竞争对手情况，收集并分析市场信息，定期向公司管理层提供市场分析报告，为公司业务决策提供有力支持，助力公司及时调整市场策略，保持竞争优势。
5. 其他工作：负责华南运营中心办公室日常行政事务工作，对外需要与物业、政府、工 商和银行等单位对接，对内需要与总部各职能部门对接。

职位要求
1. 工作经验：3年以上商务拓展工作经验，有汽车零部件、智能硬件、人工智能等行业经验者优先，熟悉华南地区市场，有丰富的客户资源和成功的业务获取案例是加分项。
2. 技能要求：优秀的沟通协调能力，对外有效链接客户组织，洞察客户需求，对内整合公司资源，推动共赢合作；B2B大客户销售能力，理解大客户组织架构和决策流程，具备大客户业务拓展成功经验；技术理解力，能够从物理原理理解激光雷达产品架构、工作原理及相关技术概念，并能够通过合适的语言传递给客户；英语、粤语或日语的能力是加分项。
3. 素质要求：具备敏锐的市场洞察力和商业敏感度，对新兴技术和行业趋势有浓厚兴趣并能快速学习；工作积极主动，具备强烈的责任心和自驱力，能够承受高强度工作压力，适应频繁出差。
4. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子电气、汽车工程、计算机等专业优先。

职位描述
1、负责日系汽车业务的市场拓展、商务谈判、合同签订及合作关系维护等所有流程；
2、积极创造并跟进与客户的接触互动机会，回复客户咨询及报价，安排技术交流，接待客户来访，定期拜访客户，主导商务谈判等；
3、作为客户界面的负责人，协调产品、技术支持、销售管理、生产物流等内部各部门，共同解决客户产品使用问题，提升客户满意度；
4、协助客户项目采购流程，全面及时掌握项目进程，获取订单；
5、参加相关展会、行业会议等；
6、其他销售相关业务。
职位要求
1、本科及以上学历，电子、汽车、机械等理工科专业优先；
2、日语流利（至少达到商务水平）者优先；
3、希望有3-5年汽车电子或智能驾驶汽车相关传感器领域Tier 1销售经验；
4、熟悉与汽车主机厂的业务往来，具备优秀的谈判和沟通能力，并有同时处理多个项目的经验；
5、销售人员基本素质：性格开朗、吃苦耐劳、细心、踏实，能够适应频繁出差。

岗位职责及目标
1. 商务谈判与项目规划：独立负责医药和器械企业的商务谈判及售前交流。制定项目合作计划，完成从洽谈到合同签订的所有商务事宜；
2. 客户维护与开拓：维护现有客户关系并积极开拓新客户。协同平台业务和营销部门，实现合作项目的顺利落地。优化业务流程，提高项目实施效率；
3. 需求理解与解决方案提供：深入理解业务合作伙伴的需求。 利用现有资源和方案帮助客户解决痛点问题；
4. 市场动态跟踪与信息收集： 跟踪行业*新动态，收集和整理市场信息。 具备创造性的问题解决能力，推动业务创新。
任职要求
1. 学历背景：本科及以上学历，医药专业背景优先；硕士学位更佳；
2. 工作经验： 至少3年相关工作经验，有独立成功签约项目经验；
3. 行业认知与动态掌握：对医疗行业有系统的认知，熟悉行业动态和发展趋势；
4. 分析与推动能力： 良好的系统分析思维和业务推动能力；
5. 协同与统筹能力： 强大的跨职能协作和资源统筹能力。