物流销售岗位职责

工作地址：京津冀地区不限岗位职责：（1）对省区销售负责人分配的销售目标进行分解和制定销售完成计划；（2）对友商及当地市场信息调研并进行业务推介、宣传、公关等工作，扩大公司业务覆盖率；（3）对现有客户维护并建立良好的合作关系，维护公司形象同时建立高效的异常反馈机制；（4）配合销售负责人建立完整的客户档案，制作和完成相关销售报表；（5）参加公司召开的销售会议或组织的培训；（6）完成领导委派的其他工作。任职要求：1.大专以上学历，2-3年物流行业从业经验；2.熟悉区域物流市场，有客户资源；3.具有独立开拓市场能力；职位福利：五险一金、绩效奖金、出差补贴、转岗/轮岗机会、可视频面试

岗位职责：
1.负责公司网络货运、智慧物流平台等产品的全国市场开拓，具备从0到1的客户开发能力，并能对现有客户进行深度运营，挖掘其全链路物流需求，提升客户价值，推动业务持续增长。
2.能够运用个人资源与渠道，独立开拓并维护与制造、商贸、物流等类型企业的合作关系，主导商务谈判与合同签订，确保项目高效落地。
3.持续关注行业动态与竞争对手信息，为公司产品迭代与市场策略提供输入，并高效协同内部资源，为客户提供优异的物流解决方案与服务。
任职要求：
1.大专及以上学历
2.具备出色的客户拓展与深度运营能力，能够敏锐洞察并挖掘客户痛点，提供针对性解决方案，并具备良好的客情关系维护技巧。
3.对全国物流市场（尤其是三方物流）有深刻理解，拥有成熟的资源开发渠道和客户基础。过往在物流业务开发上业绩优异者将优先考虑。
4.拥有满帮、货车帮、G7等头部物流科技平台销售经验优先考虑，熟悉其产品体系与运营模式者尤佳。

職務說明
1. 維護現有集團客戶資源業務，根據集團內以現有的資源、戰略聯盟、合作夥伴來開展新的業務。
2. 針對業務上下游關係 ( up. Mid. Downstream)，對於客戶分析、貨物品名分析、競爭者和條件分析、管道通路分析、合同條件分析，做有效的業務推動方向和發展行動計畫。
3. 落實業務行動，拜訪計畫、洽談、結果分析、行動計畫、追蹤管理、績效評估、客戶管理和經營。
4. 參加有助於業務推展的展會和活動，尋求更多商機和業務。
工作技能
熟悉進出口業務
業務或通路開發
業績目標分配與績效達成
業績與管理報表撰寫
客戶情報蒐集
客訴案件處理
產品介紹及解說銷售
其他條件
1. 學士學位或以上，商學、管理學、物流及航運管理相關專業背景。
2. 流利中文、英文能力；
3. ５年以上供應鏈物流、國際貨代管理運營經驗，有大客戶和企業物流開發和經營的經驗為優先考慮；
4. 銷售技巧熟練和掌握辦公軟體,物流管理專業知識；
5. 抗壓性強,勇於承擔責任,公正清廉,目標導向,良好的溝通理解能力。