销售组长岗位职责

一、岗位职责：
1、制定、实施销售工作计划，促进销售目标的达成；
2、对客户进行销售支持以及客户关系管理；
3、对下属的工作进行管理、监督及评价；
4、执行公司营销策略并对所负责区域市场进行开拓策划；
5、上级领导安排的其他工作。

二、 任职资格：
1、大专以上学历，市场营销类专业优先；
2、3年以上快消行业工作经验，其中1年以上大型快消品企业销售主管经验；
2、具有优秀的营销技巧，较强的工作执行力、团队管理能力及动作能力。

三、工作地点：广西南宁市

企知道是国家工信部认定的科创大数据试点平台，专注于为企业提供一站式科创数字化服务，依托AI+大数据技术，覆盖研发管理、政策申报、专利知产、研发费用归集、产业链拓客、高企/专精特新资质维护等全链路科创服务。目前业务已覆盖全国，深耕绍兴市场多年，服务本地众多高新技术企业、规上企业、专精特新企业，凭借专业产品与落地服务获得市场高度认可。
 
【岗位职责】
1. 带领2-3人销售小组完成业绩目标，对小组月度、季度回款及新签指标负责。
2. 协助制定并落地绍兴区域的销售打法与渠道策略，拆解目标、追踪过程、复盘结果，确保团队高效执行。
3. 辅导组员客户开发、方案讲解、商务谈判与关单能力，通过陪访、演练、周复盘提升团队人均产出。
4. 重点攻坚高新园区、行业协会、产业集聚区的大客户与渠道合作，建立区域标杆案例与战略合作关系。
5. 监控组员客户跟进质量，推动续约、增购与二次转化，保障客户留存与生命周期价值。
6. 收集一线市场信息（政策变化、竞品动态、客户痛点），协同产品与运营部门优化本地化解决方案。
7. 打造高凝聚力、高战斗力团队文化，激发成员积极性，落实新人带教与骨干培养机制。
【岗位亮点】
 管理红利：带成熟团队+高质量客户池，不用从0组建团队，资源与工具齐全；
2. 区域深耕：绍兴科创政策密集、企业基数大，可快速复制成功模式，做出区域标杆；
3. 双线收益：既有团队管理成就感，又保留一线高提成空间，收入与影响力双增长；
4. 行业背书：国家工信部认证平台+本地口碑，政府端与企业端信任度高，谈单阻力小；
5. 长期价值：在绍兴科创圈沉淀管理履历与人脉网络，为未来更高阶职位铺路。
【任职要求】
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
3年以上ToB企业服务销售经验，至少1年销售管理/带队经验；
有知识产权、财税代理、园区招商、科技项目申报等行业经验者优先。
【晋升机制】
岗位晋升：完善的KPI制度；公司致力于为年轻人提供公平合理的晋升平台；
组长 - 主管 - 经理- 总监- 分公司总经理 - 区域经理 -区域总监等。
【薪资福利】
1、薪资构成：无责任底薪5.5-6.5K（结合学历和具体面试情况而定）＋业绩提成＋团队签单提成+奖金（一年两次评定）＋股票期权，根据综合能力和潜力具体可面议；
2、五险一金：入职缴纳五险一金。公司为全体正式员工办理社会保险、医疗保险的全部险种及公积金；
3、专业培训：公司提供完善的入职培训，日常有不定期的各种培训，如专利、项目培训、商务谈判专业知识等；
4、下午茶、生日福利、带薪年假、定期体检、节假日礼品、不定期团建等。
【工作时间】
冬令时：每周一至周六 上午8:30--12:00，下午13:30--18:00
其中12:00-13:30 为午饭和休息时间
夏令时（6-8月）：每周一至周六 上午8:30--12:00，下午14:00--18:00
其中12:00-14:00 为午饭和休息时间

岗位职责：

1.制定工作计划，促进销售目标的达成；

2.对客户进行销售支持以及客户关系管理；

3.对下属的工作进行管理、监督及评价，并且协助制定和实施销售计划；

4.执行公司营销策略并对所负责区域市场进行开拓策划。

5.有冰柜管理工作经验者优先。

任职资格：

1.三年以上快消行业一线品牌工作经验，其中一年以上销售主管经验；

2.有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉快消品行业发展状况；

3.具有优秀的营销技巧，较强的工作执行力、客户、团队管理能力及运作能力。


职位福利：带薪年假、节日福利、绩效奖金、五险一金、高温补贴、定期体检