大区经理岗位职责

◇ 任职条件：
1、 市场营销、农业相关专业，本科学历；
2、 2年及以上同岗位销售工作经验；
3、 敏锐的观察能力、区域战略规划能力、较强的领导力。
◇ 岗位职责：
1、清晰公司产品销售战略、目标和路线，区域挑战性目标由团队共创完成；
2、有完整的区域销售规划：根据OKR工作法的指导原则，设定团队业务目标，具有“一书一划一方案”系统性管理思维体系，把一线精神做为整个销售团队管理的基本思维习惯，并且确保在每个销售层面落地并保证效果；
3、组织团队氛围建设，激励化支持辅导团队成员，围绕产品运营能力提升具体作战能力；
4、积极应用新手段和新媒体，具备不断拓展用户的影响力；
5、规范销售行为，能够管控和化解市场风险并对此负责；
6、带领销售团队，共同兑现销量目标的承诺；
7、直接汇报关系为销售总监。
职位福利：五险一金、绩效奖金、餐补、通讯补助、带薪年假、定期体检、员工旅游、节日福利

职位描述
1、根据市场情况和行业趋势，结合公司整体战略，制定所属区域的中长期营销战略规划；
2、依据企业年度销售目标，制定所属区域年度销售策略及销售计划，并组织实施；
3、依据公司整体战略及营销战略，及时进行市场布局，组织进行各地区市场的开发和维护工作；
4、组织各类市场推广工作，策划实施各项品牌建设活动，组织建立并维护公司品牌管理体系；
5、负责所属区域销售团队的搭建与管理工作，提升团队协作性与胜任性，更好地保证公司目标实现；
6、对下属人员的工作进行有效的指导、培训、考核、激励，并组织实施；
7、负责区域内渠道发展状况的分析和评估；
8、负责区域内竞品销售数据的采集管理，并提出改善措施；
9、负责区域内客勤关系的维护，销售网点的开拓、渠道秩序的管控；
10、负责区域内品牌推广、终端建设、渠道管理，以及对售后服务网点的维护工作。

任职要求
1、大专及以上学历，市场营销类等相关专业；
2、从事建材、家电、数码行业3年及以上销售经验，具有营销管理岗位3年以上的团队管理经验；
3、熟悉建材、家电、数码行业市场发展趋势；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、具有强烈的进取心，身体健康，精力充沛，团队管理能力强，善于协调营销团队工作；
6、具有良好的沟通能力、执行力、抗压能力强、善于商务谈判和沟通；
7、具有积极进取的心态和敬业精神、责任心强，无不良行为。

一、岗位职责
1. 统筹指定大区饮品市场运营，制定并执行销售策略，确保达成公司销售及利润目标。
2. 管理大区经销商体系，优化渠道布局，维护渠道稳定，解决合作核心问题。
3. 搭建并管理销售团队，制定业绩目标，开展培训与激励，提升团队战斗力。
4. 调研区域市场及竞品动态，反馈市场信息，为公司策略调整提供依据。
5. 统筹区域品牌推广与终端建设，提升品牌占有率，维护重点客户关系。
6. 管控大区运营成本，执行公司制度，定期向公司汇报工作。
二、任职要求
1. 饮品行业从业10年以上，具备3年及以上大区经理管理经验，有成熟管理业绩。
2. 职业稳定性强，无频繁跳槽，目标感、责任心强，能独立统筹大区工作。
3. 具备优秀的渠道管理、团队管理、沟通谈判及问题解决能力。
4. 学历不限，优先考虑有大区操盘、渠道搭建成功经验者。
5. 能适应大区出差，具备良好职业操守，认同公司理念。