进出口贸易岗位职责

负责公司耐磨材料产品（如耐磨衬板、磨球、堆焊材料等）的全球市场拓展与销售管理，制定并执行国际贸易战略，带领团队完成年度出口目标，提升品牌国际市场份额。
工作内容：
1. 制定事业部3-5年国际市场开发战略及年度销售计划；分解区域销售目标（如东南亚、南美、非洲等矿业集中地区）；分析全球耐磨材料行业趋势（如矿山、水泥、电力需求变化）。
2. 组建并培养外贸团队，优化业务流程；主导大客户开发；参加国际展会及商务谈判；建立海外代理商/经销商网络，评估合作伙伴资质。
3. 审核重大合同条款；监督订单执行，确保准时交付；管控贸易风险。
4. 监控竞争对手动态；定期输出销售分析报告；参与定价策略制定，平衡利润与市场竞争力。
任职要求：
1.8年以上制造业外贸经验，3年以上团队管理经验；
2.熟悉耐磨材料（耐磨板、磨球等）技术参数及行业标准（ASTM/ISO）；
3.适应频繁国际出差，抗压能力较强；
4.有矿业、水泥行业国际客户资源者优先。

岗位职责核心
战略与业绩：制定部门中长期规划与年度目标，并监督落地达成。
客户与市场：主导全球高价值客户开发与维护，定制解决方案，提升复购与利润。
成本与风控：优化成本与运价策略，建立合规风控机制，保障业务盈利能力与安全。
团队与管理：负责销售、操作、客服团队的搭建、考核、激励与培养。
数据与决策：通过数据分析驱动业务策略优化与资源配置。
职位硬性要求
经验：8年以上国际货代/船公司/供应链行业经验，5年以上海运业务管理经验。
管理：至少3年管理≥15人团队的经验，并具备明确的业绩增长操盘案例。
资源：拥有丰富的大客户资源及成功的开发、维护案例。
语言：英语流利，可作为工作语言进行商务谈判与合同签署。
教育：本科及以上学历，物流、贸易等相关专业优先。
专业技能：精通海运全流程、大客户开发、商务谈判与数据分析。
综合素质：具备战略视野、结果导向、卓越的领导力、资源整合能力及抗压性。
备注：该岗位上班地点为东莞，入职公司为广东省东莞机械进出口有限公司

1、 海外供应商开发：挖掘海外优质废铝供应商，涵盖废铝加工厂、回收企业等，构建并扩充稳定的海外供应商资源库，同时完成对供应商资质、供货能力等的评估工作。
2、 市场调研分析：持续跟踪全球废铝市场动态，包括供需关系、价格波动、行业技术革新等情况，还要密切关注国内外相关政策法规调整，如进口配额、环保标准等，定期输出市场分析与预测报告，为公司采购和定价策略提供依据。
3、 销售渠道搭建：拓展国内下游终端客户，比如铝加工企业、冶炼厂等，搭建稳定的国内销售网络，促成进口废铝的销售转化。
4、 进口业务全流程管控：负责进口废铝的进口许可证、配额申请等合规手续办理，主导与海外供应商的商务谈判及贸易合同拟定审核与结算衔接，协同内外部各团队规划运输方案并协调报关清关事宜，确保全流程合规、货物安全及时到港并清关。
5、 客户与供应商关系维护：定期评估海外供应商供货质量、履约能力等并建立绩效考评体系，及时解决合作问题以维系稳定合作关系，同时定期拜访国内下游客户、动态掌握其需求与资信情况，做好售后及接待工作、处理相关反馈，提升客户满意度与合作粘性以促进订单增长。
6、 风险防控与成本优化：识别评估进口业务中汇率、价格等各类风险，联动相关团队制定对应策略规避风险，统筹跨境贸易各环节并设计合理贸易方案，优化资金使用效率与成本，做好相关数据统计以把控利润空间。
7、 团队与内部协同工作：同时配合公司财务等相关部门工作，及时同步业务进展与共享信息，定期向上级汇报工作并完成交办的其他事项
任职要求 ：
1、 具备5年以上大宗有色金属（尤其是废铝）进口贸易从业经验，熟悉全球废铝供应链及国际贸易全流程。
2、 掌握国际贸易专业知识，包括国际贸易术语、结算方式、物流清关流程及相关法律法规，持有报关员、国际贸易单证员等证书者优先。
3、 拥有丰富的海外废铝供应商资源及国内下游客户资源，具备独立开拓国际市场和维护客户关系的能力。
4、 具备较强的商务谈判能力，能独立完成与海外供应商的价格、合同条款等核心内容谈判，保障贸易合作效益。
5、 熟悉全球废铝市场动态及国内外政策法规（如进口配额、环保标准等），能输出专业市场分析报告并为采购定价策略提供依据。
6、 具备良好的风险管控意识，能识别汇率、价格、政策等贸易风险，并联动相关团队制定应对策略。
7、 具备优秀的团队管理能力，能搭建并带领国际化贸易团队，合理分配任务、开展绩效评估及人才培养。
8、 具备流利的英语听说读写能力，能熟练使用英语进行商务沟通、合同拟定及国际业务对接。
9、 具备较强的跨部门协作能力，能有效配合财务、风控、物流等部门推进业务，确保信息同步与工作衔接顺畅。
10、 拥有良好的职业素养，具备较强的责任心、抗压能力及执行力，能适应国际贸易业务的快节奏工作模式。