经销商管理岗位职责

岗位职责：
1.针对省区的问题市场或者问题客户，具有独立带队完成攻坚的能力，包括：市场问题的诊断、窜货问题的防范、经销商布局的完善、TOP门店的打造、门店的爆破和动销；
2.针对问题市场的治理，具备结果保障的能力，包括：TOP门店打造数量的提升，门店爆破零售额的提升，门店动销零售额的提升、经销商出库金额的提升、经销商发货金额的提升；
3.具备协同TM、推广、巡场的能力，共同完成经销商激励方案的设计、门店收复方案的设计、门店活动方案的设计，*终为门店的打造和市场经营保驾护航；
4.具备团队赋能的能力，不仅能完成市场的经营，同时能赋能自己的通路行销团队和当地的巡场组织；
5.具备经销商进销存数据管理能力，能管理经销商共享准确的数据信息。
任职要求：
1.25岁-40岁，统招大专及以上学历
2.具备较强的经销商谈判能力、带队作战能力
3.有高度的工作热情和良好的团队合作精神，乐于接受挑战，具有强大的成就动机及内驱力
4.具有市场敏锐度及成本意识
5.具有数据收集与分析能力.
优先考虑:
1.独立承接过经销商管理或独立的区域管理经验.能快速抓住经销商的需求点.
2.人际理解力强,能够理解公司角度和经销商角度,从公司角度出发处理好区域市场问题.
3.有数据思维,能通过数据说明区域管理和经销商,平衡问题.

岗位职责
1、参与元气经销商全生命周期管理体系搭建，主要负责招商、经销商激励等模块；
2、负责经销商招商工作，包括招商需求的确认、线上宣传、线下会议召开、新开经销商质量管理等；
3、负责经销商季度返利的设计和返利中重点事项的追踪工作，包括与相关部门协作实现返利自动化；
4、负责供应链金融、托盘运输补贴、经销商大会奖项等经销商激励项目；
5、不定期参与和组织经销商大会、经销商培训、经销商满意度调查等工作
任职要求
1、本科及以上学历，有三年以上快速消费品RTM或通路管理从业经验，兼有一线销售经验或外企管培优先；
2、学习和适应能力强，能够在变化的环境中持续创造自己的价值；
3、皮实且积极乐观，愿意主动沟通和分享；
4、有良好的分析和解决问题的能力，可熟练使用office相关工具；

1.根据销售部的年度销售规划，负责所辖的销售市场工作规划，实现销售目标；参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施, 负责管理并扩大负责地区的渠道和经销商网络，确保销售目标的实现；
2.直接负责区域内经销商开发、维护与管理；负责所辖区域的渠道开拓和客户维护与管理，包括但不限于：新客户开拓、合同谈判、市场建设等；积极开发新客户资源，客户的运营维护、业务指导、问题解决等, 提高品牌市场占有率；
3.与区域内各级客户建立和维护良好的客情关系，做好客户关系管理, 分析市场动态，及时调整销售策略以适应市场变化, 制作和规划年度预算，市场推广活动的组织推进、监督实施、效果评估等，持续打造样板市场和成功的推广模式；制作和规划年度预算，并确保费用在预算内高效使用；
4.与其他部门（如供应链、物流、财务等）协同工作，确保销售工作的顺利进行
5.主管安排的其他工作
任职要求：
1. 大专及以上学历； 5年以上快消品行业销售管理经验，调味产品优先, 深厚的行业客户积累，能快速适应公司业务发展熟悉经销商或KA渠道的运作模式，了解CVS、精高超、新零售、KA，流通等多渠道业态, 有较强的渠道开发和运维能力，有相关的销售渠道资源.
2. 具备较好的综合管理能力，能独立负责代理商招商和市场销售管理.
3. 责任心强、出色的沟通协调能力和谈判技巧，能够处理复杂市场环境下的客户关系、工作态度积极主动、抗压力好，敢于挑战销售压力，可适应出差.
4. 强烈的责任心和敬业精神，能适应高强度的工作节奏和出差需求.
5. 熟悉操作office、钉钉等办公软件。具备数据分析能力和市场敏感度.