资深销售经理岗位职责

MajResponsibilities 主要职责：
Represents promotes the hotel by maintaining contact with the market the customer base locally internationally through Customer Relationship Management.
代表酒店通过客户管理，与本地和国际市场的客户保持密切联系并推销酒店。
Manages & assists in strategic department planning development.
管理和协助制定部门战略计划，监督其发展。
Represents the hotel participates in domestic international sales activities.
代表酒店参与国内外的销售活动。
Constant customer contact directed towards existing customers potential customers.
与既有的客户和潜在客户及合作伙伴保持密切联系。
Monitors reports on market competition within own market segment.
在所负责区域内，监督及报告市场及竞争者的情况。
Job Specification 职位要求:
At least 2 years of work experience at this position in luxury hotel. Candidates with substantial experience in luxury hotel ready to move up will also be considered.
具备五星级酒店同等职位两年以上工作经验，或已具备多年相关经验期望获得进一步提升者。
Good communication skills serviceiented.
具有良好的沟通能力和服务意识。
Fluent in English.
英语流利。

1、岗位职责
1) 全面负责澳洲市场的销售战略规划与执行，制定并落实年度销售目标与市场拓展计划；
2) 统筹管理澳洲区域销售团队，推动团队目标达成，提升整体销售绩效与客户满意度；
3) 建立并维护澳洲重点客户关系，推动大客户战略合作，提升客户粘性与复购率；
4) 深入分析澳洲市场动态、行业趋势与竞争格局，定期提交市场洞察报告与战略建议；
5) 协调公司资源（市场、产品、供应链等），为客户提供定制化解决方案，实现业务增长；
2、任职要求
1) 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、管理类或相关专业及MBA背景者优先考虑；
2) 英文流利，能够作为工作语言进行商务沟通，具备良好的跨文化沟通能力；
3) 至少8年以上销售相关工作经验，其中至少3年以上团队管理经验，有澳洲市场成功运营经验者优先；
4) 熟悉澳洲市场运作机制，了解当地法律法规、商业文化及客户需求；
5) 具备优秀的市场战略思维与业务拓展能力，有从0到1开拓区域市场经验者优先；
6) 优秀的团队领导能力，能够激励并培养销售团队，推动组织成长；
7) 逻辑清晰，具备出色的数据分析能力与商业洞察力，能独立完成市场分析与策略制定；
8) 抗压能力强，适应快节奏、高目标导向的工作环境，具备高度的责任心与执行力；
9) 熟练使用CRM系统、ERP系统及办公软件，具备基础数据分析能力者优先；
10) 能力稍逊者，视情况按资深经理及以下录用；

与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。
高效认知和掌握销售线索。
代表酒店参加国际及国内的销售活动。
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。
在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。
在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。
主动参与，完成各种销售报告。
协助计划和配合销售活动。
协助配合开发制作所有酒店促销材料。
管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。
不断地对下属员工给予持续建议及支持。
执行上级要求的任务，完成市场销售目标。
遵守酒店酒店的员工守则。
遵守酒店酒店的政策及程序。
坚持不断的对自己的表现进行分析评估。
完成上级交给的其他任务