ka大客户岗位职责

岗位职责：通过各种渠道和销售手段，寻找到适合有赞连锁产品的时尚类目商家，完成销售动作，为商家提供优质的产品体验和服务。工作内容：1、完成连锁客户销售工作，分析客户需求，提供合适的解决方案。2、提升连锁需求的挖掘能力、方案能力，提炼需求挖掘、解决方案、跟进流程的标准方法。3、不断自我迭代，学习产品知识及优秀案例。4、通过连锁项目的销售，带回市场的真实需求，推动产品的迭代，为商家带来更优质的产品体验和服务。5、与客户成功团队对接，提供完善的已签约商家基本信息及需求，共同维护商家。岗位要求：1、工作4年以上，有3年以上电商/零售或者ERP，SaaS行业销售， 售前服务，实施服务经验均可。欢迎有SCRM工作经验的小伙伴例如驿氪，商帆，数云，南讯。BI数据分析工作经验的小伙伴。或者在ERP工作经验的小伙伴例如伯俊，百胜，易神，丽晶，浪沙，聚水潭，等小伙伴过来咨询。（直招，现在空缺2个HC）期待岗位转发。成长建议：1、全渠道了解线上线下经营模式，成为全方位人才。2、提升市场的敏感度，了解客户需求反推产品升级迭代。3、了解不同行业的运营场景，能从和商家建联过程中，收获和成长。4、培养方案解决能力，能够成为独当一面的人。

岗位职责：
1、负责接待邀约来访的别墅业主，讲解公司企业文化、产品、工艺等，推进签单出业绩等相关工作；
2、明确客户的诉求，组织设计团队制定设计装修方案与合理预算；
3、组织项目组成员参与各类项目推进会议，管理项目团队人员推进项目全案实施与交付，提高客户满意度；
4、建立自己的业务渠道，扩大业务渠道范围，提高自主获客能力；
5、参加公司各类设计、产品、工艺、营销、管理类知识培训，提升专业能力和管理水平；
任职要求
1、大专以上学历，市场营销相关专业优先；
2、3年以上销售经验且业绩优异，有大客户销售经验和销售管理经验者优先；
3、熟悉家居、装修装饰、保险或中高端房地产行业者优先；
4、具有较强的学习能力，商务洽谈能力、统筹协调能力；
福利待遇：
1、底薪6000+提成（1W-5W/单）+奖金（按照当月工作完成情况），综合这个岗位的年薪在15W-25W，业绩突出的年薪在30W以上；
2、入职即买五险，享有所有法定节假日、六一亲子假、家长会假、五四青年假、女工假等公司特色的福利假期，春节10～15天超长假，丰富的集体活动、拓展、出国旅游；
3、系统化培训、透明晋升机制、北京总部学习机会（管理层优先内部提升）；
4、人性化的办公环境，公司免费提供粥品、咖啡、茶品、水果等下午茶。

工作职责 ：
通过多种渠道有效的销售手段，寻找到适合有赞的商家，完成销售目标，为商家提供优质的产品体验和服务。
1、负责挖掘区域内的品牌客户及门店类连锁客户，准确分析客户需求，提供适配的解决方案，完成KA连锁客户的销售工作；
2、提升对连锁需求的挖掘能力、解决方案能力，提炼需求挖掘、解决方案、项目跟进流程的标准方法；
3、通过产品解决方案的销售，带回市场的真实需求，推动产品迭代，为商家带来更优质的产品体验和服务；
4、根据业务发展需要，跨团队协调资源，与公司内部协作方对接合作，提供完善的已签约商家基本信息及需求，共同维护商家，提升有赞的市场口碑。
任职资格与要求：
1、工作3年以上，有品牌客户连锁客户/KA大客户的销售经验，有2年以上解决方案或者ERP，SaaS行业销售经验者优先；
2、具备良好的销售方案制作能力和对软件系统集成的基本认知，有较好的学习能力，能够快速吸收有赞产品及解决方案的知识；
3、具备良好的商务沟通与方案演讲能力，有较强的服务意识，深入客户视角；
4、具备基础的办公技能如WORD / PPT / EXCEL操作能力，熟练操作办公软件；

个人特质 ：
1. 目标导向，能够理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力；
2. 工作热情努力、积极主动；
3. 客户导向，解决方案式销售思维