tob大客户销售岗位职责

岗位职责：
1、根据部门销售目标，制定所属区域及产品的年度销售计划和目标，拟定具体行动方案，确保销售计划和目标的落实。
2、根据市场行情变化信息，收集、分析潜在客户线索，关注潜在大客户和重要客户，开发新客户，提升产品市场占有率，确保实现销售目标。
3、根据部门及区域销售任务要求，定期了解货款回收情况，确保货款按期结算和资金按期回收。
4、根据业务发展需要，调查、收集相关产品市场变化、发展趋势、质量反馈，同行动态等信息，及时反馈，为部门领导制定销售政策提供数据支持。
5、根据销售制度要求，配合相关部门完成所辖区域的客户对公司产品和工厂的认证通过，负责组织开展商务谈判，敲定合同细节并签署合同，根据客户需求，协调相关部门制定生产计划和物流方案等，确保客户按时、保质、保量接收产品。
6、根据公司售后管理要求，协助公司品质、生产、物流等部门处理客户投诉和反馈，确保客户满意度。
任职要求：
1、受教育程度和工作经历：重点本科及以上学历，化学化工类专业毕业，英语过六级，优秀应届毕业生或有同行业工作经验者；
2、身体要求：身体健康；
3、技能要求：
① 熟悉产品性能；
② 掌握有关销售方面的知识；
4、综合素质：
① 有较强的沟通能力；
② 工作勤奋、踏实，作风正派、公私分明，能保守企业技术秘密。

一、职位描述：
1、负责所在区域教育/政企/农水行业市场洞察，搜集客户及竞争对手的市场动态，进行竞争分析，制定区域销售策略；
2、负责区域教育/政企/农水行业产品销售（厂家直销为主），维护客户关系、挖掘需求，推动商机有效转化，完成公司下达的年度销售指标；
3、负责新客户重大项目立项、全流程商务谈判、招投标控标、签单、回款及老客户后续复购、升级、增补等业务持续落地；
4、负责区域集成商、渠道等重要合作伙伴开拓和维护，合作共赢。
二、任职资格：
1、教育背景：大学本科以上学历，计算机、市场营销相关专业，经验丰富可适当放宽；
2、专业经验：5年及以上教育/政企/农水行业TOB销售经验；
3、行业资源：具备丰富深度教育/政企/农水/能源行业客户资源积累，有千万级项目销售经验者优先；
4、能力与技能：善于公关和商务谈判，具有较强的方案理解、市场洞察开拓力、具备客户意识以及亲和力；
5、职业面貌：开朗、真诚、抗压，良好的大局观和团队协作
福利：
1、上市公司，平台广阔，待遇良好，入职缴纳七险一金；
2、双休、法定节假日，年终奖、绩效奖金、餐补话补、节日福利、团建活动。

岗位职责：
1、负责公司研发的智能语音产品的销售，针对企业型客户的开发与维护工作，完成销售目标；
2、开发B端企业客户，积极维护客户关系，为客户提供优质服务，保障客户满意度；
3、负责客户售前、售后的内外部协调工作；
4、做好工作的计划和汇报，及时与上级领导进行沟通反馈；
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、1年以上B端销售经验，互联网行业销售经验者优先；
3、性格开朗，热爱销售工作，善于沟通与谈判；
4、具备较强的自驱力、目标感、学习能力、人际交往；
薪酬及福利待遇：
1、底薪5k/月+业绩提成+奖金+年终分红，收入不封顶；
2、法定双休，享受带薪年休假5—15天；
3、入职享受业务知识及工作技能的带薪培训。
4、上班时间：8：30—12：00，13：30—18：00
5、法定节日、传统节日、公民节日，均有福利！正式员工享受生日福利惊喜！
6、每年一至两次旅游及团建，定期组织内外部专业岗位技能培训；
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