拓展岗位职责

岗位职责：1、负责与国内外厂商对接产品和应用，拓展新的业务方向；2、承担销售培训及技术支持工作；3、指引团队销售新的系统集成方案。岗位要求：1、具有敏锐的洞察力，沟通能力强；2、有2年以上的相关工作经验。 其他信息 语言要求：不限 行业要求：全部行业

岗位职责:
1、市场拓展：负责公司业务开展和渠道建立，独立深耕大客户和市场，开拓业务范畴及领域，下达销售指标；
2、客户开发：制定客户开发合作策略，负责大客户开发及关系维护，负责招投标项目资源的开拓；
3、行业分析：及时了解行业相关动向，进行市场调研与分析，及时调整销售策略、为公司决策提供依据；
4、流程优化：负责集团营销体系搭建及销售流程的建立及优化；
5、公关维护：与外部相关方建立并维护合作关系，全面扩大公司品牌影响力；
6、风险管理：把控并预防招投标、合同签订等环节中存在的潜在风险，制定防控方案；
7、团队建设： 负责营销部门的团队建设，做好人才培养、部门考核及业务指导工作。
任职要求:
1、本科及以上学历，专业不限，拥有5年以上营销相关工作经验，拥有政府资源和大客户资源的可放宽条件；
2、具备大项目操作、招投标经验、区域市场开发经验者优先；
3、有相应的工程客户资源及项目招投标经验，熟悉物流运输行业现状及相关客户；
4、具备团队领导能力、应变能力、人际沟通能力、组织开拓能力及抗压能力；
5、英语可作为工作语言，可接受海外出差，每年不少于三个月。

职责描述：
1. 负责内外部客户资源主动开拓与客户关系管理，负责战略客户的触达、运营和维护，挖掘战略合作机会，转化商机；
2. 负责搭建以客户为中心的销售模式，制定整体销售策略及应标方案，提升客户（特别是战略客户）满意度;
3. 掌握行业市场信息和政策变化，及时了解竞争对手的市场动态和产品卖点；
4.负责市场活动策划，客户圈层链接。
任职要求：
1. 本科及以上学历，5年以上工作经验，有TO B行业市场开拓能力；
2. 擅长市场资源整合，善于挖掘客户需求，可独立面对CXO交流和品牌故事；
3. 具有强烈的责任心和学习能力，具备良好的团队合作精神，积极主动，细心认真。