行业销售岗位职责

1、工作地点：武汉2、了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；3、负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 4、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。任职资格： 1、熟悉云计算，一体机，服务器，IDC，CPU/GPU算力等产品，至少具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力；熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验； 2、熟悉saas、iaas、paas层任一层产品逻辑

岗位职责：
1、负责金山办公在售产品与解决方案的区域化销售工作；
2、根据公司战略和经营目标，负责区域内目标客户的拓展、开发和维护，并完成个人业绩考核；
3、销售过程中持续沉淀客户案例，持续参与行业内竞品分析。
任职要求：
1、具备独立区域市场分析，策略匹配，销售落地能力；
2、具备良好的人际洞察力，客户导向思维，善于转化客户需求；
3、具备5年以上办公行业或SaaS行业相关的市场操作和营销经验；
4、有教育行业客户资源者优先，K12、基础教育行业。

职责描述：
1、负责手机及其他智能终端行业客户开拓、需求挖掘并*终形成商业合作，承担公司制定的销售目标；
2、探索手机行业客户新业务，如AI大模型、GPU算力合作方向等；
3、协调产品研发团队资源，形成针对行业应用场景的解决方案，并推动方案落地实施；
4、能快速找到决策链，把握项目成功的核心关键点，形成商业打法；

任职要求：
1、全日制本科及以上学历；
2、3年以上IT相关工作经验，有AI、云计算行业背景优先；有手机及相关行业客户资源优先；
3、有拓展和维系大客户的经验，具备独立与客户中高层对话能力，既能快速推动落地项目，也具备长期谋划的能力；
4、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力。团队意识强，抗压能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新；
5、英语流利，保证日常邮件、口语沟通