大客户开发岗位职责

1.专业知识扎实，动手能力强，沟通能力强；
2.有进取心，有团队合作精神；
3.完成公司的KPI

岗位职责：
1、负责客户开发
2、负责ODM产品推广
3、负责展会的实施和落地
任职要求：
1、具备项目管理经验
2、具备市场调研能力，竞品分析能力
3、有展会经验
4、英语听说读写精通

一、岗位职责：
全面负责全国及区域战略性大客户开发与维护，主要包含特通渠道总部（包含但不限于酒店、银行金融、异业连锁等）、政企集采、零售连锁系统、企业包销、规模性定制客户整体开发与维护，实现公司全国市场大客户领域的覆盖，完成公司客户开发和业绩目标任务达成。
1、协助大客户经理制订营销计划，制定个人年度、月度大客户开发与管理工作计划，并全力实施、确保达成；
2、主动进行市场调查、竞争对手信息收集，及时反馈大客户开拓建议及方案，为企业决策提供信息支持和建议；
3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。
4、负责对大客户重大节点的策略把控、策略，参与客户重大节点会议与商务沟通，深度参与或全程负责客户的招投标工作。
5、安排人员做好大客户的咨询和相关服务工作，并负责对重点客户危机公关及客户投诉处理等事宜。
9、定期向上级述职，并按时、保质完成上级交办的其它工作；
10、对掌握的企业机密安全负责。
二、任职资格
1.学历年龄：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理类优先；形象端正，职业素养优秀，沟通与协调能力突出。
2.从业年限：具备5年及以上快消饮品/包装饮用水/天然矿泉水行业销售实战经验，其中3年以上大客户开发经理的任职经历。
3.行业匹配：具备大客户开发经验，有客户开发案例，了解行业和市场发展趋势，熟悉大客户运作运营机制。
4.无不良记录：无行业失信、无窜货乱价、无商业舞弊、无劳动仲裁负面、无重大业绩造假记录。
5.能力匹配：（1）拥有战略客户渠道资源，高效的将产品、服务与客户对应匹配。
（2）熟悉集采、公开招投标流程，独立与客户对接与商务谈判能力。
（3）具备大客户维护与客户分级管理能力，高效服务与协调，实现存量客户的稳定增长。
（4）具备一定市场营销业务素养，对客户进行必要的市场指导与产品营销策略。
（5）具备客户开发攻坚能力，能够独立与客户决策层对接、合作谈判、价格体系博弈、政策平衡。
三、薪酬福利
五险一金、交通补助、通讯补助、采暖补贴、带薪年假