客户销售岗位职责

工作职责
1、根据集团业务发展规划，完成销售目标；
1、负责生菜、净菜新客户的开发；
2、负责老客户关系维护及业务挖潜，实现业绩翻倍增长；
3、收集竞争企业信息，针对价格、数量、推广等灵活制定销售策略；
4、紧密连接各生产基地，深入了解产品优势，推进日产日销，负责业务链路的全面管控。

任职资格
熟悉果蔬生鲜渠道，具备大客户开发与管理经验；
目标管理能力强，有系统的业务推进策略与方法论；
能独立运作全国市场，具备经营思维力。

岗位职责：
1.负责热流道产品的销售及推广, 了解和发掘客户需求及购买愿望；
2.针对电子，医疗，包装领域的大客户的开发跟进，建立战略合作关系，完成销售指标；
3.维护公司与客户之间的合作关系；
4.负责本区域内大客户销售、回款工作。
职位要求：
1.大专及以上学历，5年及以上以上商务拓展、销售等工作经验；
2.从事过模具加工、模塑组立、注塑成型、金属加工、热流道等相关行业经验（比如塑胶模具、模具配件、塑胶原料，塑胶机械手等行业）；
3.具有有较强的市场开拓能力，良好的谈判技巧和沟通能力，有创业精神，积极进取；
4.身体健康，形像气质佳，无不良工作和社会记录，不良习惯嗜好；
5.热爱销售工作，有强烈的事业心、抗压性和自信心，具有优秀的执行力和沟通能力。
6.愿意和公司共同发展，长期在行业内工作。
7.SOHO办公模式，Base in 广东各个市。
公司简介：
长沙贝斯特热流道科技有限公司坐落于湖南省长沙市望成经济开发区赤岗路666号贝斯特制造产业园，总占地面积35亩，总建筑面积26000多平方米。公司拥有国际标准研发中心，每年新增专利技术10项，是一家坚持科技创新的高新技术企业，同时在广东东莞、江苏昆山均建有生产基地。贝斯特品牌创建于2005年，贝斯特自成立以来一直专注于热流道系统的研发、生产和销售，创建的MOBEST热流道品牌现以先进、独特的技术引导着行业的发展。公司先后在重庆、天津、江苏、山东等地设立办事处，成为国内发展速度快、技术实力强大的热流道公司。 MOBEST品牌正走入国际，现已在西班牙、葡萄牙、印度、斯洛文尼亚……等地设立了销售服务网点。
贝斯特在快速的发展，需要更多优秀的人才加入，同样在这里有你发展和展示自己的平台。
热流道-----是安装在模具内的一个系统产品，由许多零件组成。
主要作用：是辅助模具成型，加快成型速度、改善产品质量、可完全消除水口料、实现全自动生产。
发展历史：热流道始于欧美国家1940年，国内引进于90年代，国内模具目前使用率不到20%，是模具行业发展*有潜力的领域。

基本要求：
1）食品科学，分子生物学，市场营销或相关本科以上学历。
2）英语流利，可以作为工作语言。
3）至少2年以上食品饮料、乳品或消费保健行业工作经验，有相关客户资源。
4）了解食品配料B2B业务模式、竞争环境，有运营经验（市场营销、销售、监管法规等），有益生菌细分市场经验者优先。
5）能够独立建立人脉网络和开发客户。
6）能够适应出差。
7）具备在快节奏工作环境中处理压力的能力。

岗位职责：
1）B2B销售和业务开发
- 负责益生菌原料在国内市场的销售，开发食品饮料、乳制品和消费保健行业的客户。根据整体销售和营销计划，专注于季度和年度销售目标。
- 通过寻找潜在客户、自荐式电话和与关键决策者预约，寻找商业机会并推进订单。
- 开发和维护产品知识并形成解决方案，以便能够进行顾问式销售，并向潜在客户推荐*能满足其需求的方案。
- 根据客户的要求准备销售资料并提供售前产品演示，准备报价方案。
- 与技术支持团队联络，解决客户的疑难技术问题。
- 在CRM数据库中记录关键通信和客户的互动信息。
- 通过持续关注产品在客户端的应用效果，为续签设置正确目标，保障客户成功。
2）联络
内部联络:
在适当的时候参与业务规划流程讨论。
与研发、技术支持、法规和商务团队密切合作，开展跨职能项目。
外部联络:
参加学术、合作会议和贸易展览，以建立关系网络。
在现有团队和业务合作伙伴中培养强大的网络，并发展潜在的未来合作伙伴关系。
3）战略团队的一部分
- 参与长期愿景和业务相关的战略评估。
- 参与战略讨论，与主管一起评估项目的可行性并提出备选方案。