零售岗位职责

岗位职责：
1、根据公司发展战略，制定直营新零售/KA/即时零售渠道拓展计划，通过对重点客户的运作、管控、数据测算及分析，有效地获取有利的系统资源，为公司业绩增长提供保障；
2、协助完成客户年度合同的谈判及签订，合理控制合同成本，对客户的年度指标和费用预算进行有效的拆解和分配，确保渠道年度业绩指标的达成；
3、深入了解直营新零售/KA/即时零售渠道的市场需求，制定并实施更有针对性的营销策略、促销活动计划和新品推广计划，指导完成策略的落地执行以及活动效果评估；
4、建立并维护与客户的良好关系，提升双方合作的默契度，定期拜访，复盘并输出阶段性生意计划，提供定制化产品方案，并跟进计划执行情况；
5、协助团队处理合作中的各项疑难问题；
6、负责收集市场信息，了解行业动态和竞争对手情况。
7、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，管理、营销等相关专业；
2、3年以上同行业同岗位工作经验，美妆、日化行业经验优先；
3、熟知直营新零售/KA/即时零售渠道内部运营管理规则及核心要素，有独立管理客户的操盘经验；
4、拥有较强的规划能力、客户管理及谈判能力，学习能力、沟通能力和抗压能力，具备全盘思考问题及解决问题的能力，敢于突破创新。

即时零售商务专员
职责描述：
1.客户开拓：基于渠道发展规划，制定本区域闪电仓客户开拓计划，并展开客户卖进谈判；
2.生意规划：基于对客户的理解，挖掘品牌差异化竞争优势，制定客户发展规划（含目标拆解、产品组合、资源配置、月度规划等）；
3.分销拓展：按计划推动客户完成分销拓展，提升必备单品渗透率，并持续优化产品组合；
4.日常运营：推动客户完成主图详情页更新，核查售价和促销机制，谈判获取曝光和促销资源，跟进订单补货，推动销售指标完成。
任职要求：
1.全日制本科以上学历；
2.至少1年快速消费品行业销售类岗位经验，优秀应届生亦可；
3.较强的学习和沟通能力，逻辑思维清晰，并能承受较大压力；
4.熟练运用Excel进行销量、费用、ROI等数据分析；
5.能适应出差。

工作职责:
1、全面负责所辖区域多家护肤直营专柜门店整体运营管理，统筹各门店销售、人员、库存、标准化运营等核心工作，保障区域门店高效稳定运转，完成区域整体销售目标。
2、拆解区域销售指标，结合区域市场情况制定经营及销售策略，落地各类营销活动，定期复盘业绩数据、挖掘增量机会，持续提升区域整体业绩与经营效益。
3、统筹区域客户运营管理，指导各门店维护老客、拓展新客，提升区域整体客户满意度、忠诚度及复购率，维护品牌区域市场口碑。
4、负责区域团队管理与人才赋能，统筹各门店人员的培训、考核与激励工作，输出品牌文化、产品知识、销售技巧及运营规范培训，打造稳定高效的区域运营团队。
5、统一规范区域各门店形象、货品陈列、服务礼仪及运营标准，落地公司各项管理制度，巡查并整改门店运营问题，实现区域门店标准化统一运营。
任职资格:
1、全日制本科及以上学历（优先 211 / 重点院校毕业生），拥有 3年及以上的护肤专柜门店、区域门店运营管理经验。
2、熟悉护肤 产品专业知识，精通线下实体门店运营及销售逻辑。
3、具备良好的带教赋能能力，能够独立开展团队培训、指导员工成长，搭建良性的区域人才培养体系。
4、具备良好的经营思维和团队管理意识，目标感强、责任心高，对区域整体业绩结果负责，可快速适配多门店统筹管理工作。
5、性格热情开朗、亲和力强，具备优秀的沟通协调与统筹能力。
6、能够适应长期区域出差、异地外派工作。