业务发展岗位职责

岗位职责：
1.根据行业发展、市场变化及公司经营战略，明确业务开发策略、思路、举措，制定具体的客户开发计划，并负责组织团队跟进落实；
2.进行市场调研、分析，明确目标客户，进行客户拜访、公关和业务谈判，实现与客户的密切沟通，建立长期稳固的客户合作关系，持续拓展健康的客户业务；
3.基于客户需要、市场环境等因素，结合公司优势，为客户提供整体物流仓储解决方案，满足并持续引挖掘客户需求，协同内部相关部门对客户满意度负责；
4.收集公司业务痛点，进行必要的行业对标，持续提出业务拓展及管理优化方案，拉通、整合公司内部资源，不断提高公司的业务拓展能力。
岗位要求：
1.本科及以上学历，物流、供应链、营销类专业优先；
2.10年以上物流行业业务开发经验，对物流行业具有深刻理解和认知，能够提供物流仓储整体解决方案，具有3C、新能源、外贸等领域大客户管理经验或行业资源者优先；
3.具有较强的资源整合能力和团队管理能力，擅长客户公关、业务谈判及客户维护，能够承受较大工作压力；
4.为人正直、踏实敬业、认真负责，具有一定的职业稳定性。

工作内容：
（1）规划和开展商业保理业务，拓展优质项目；
（2）带领团队全方位开展业务工作，包括建立和完善业务制度、保理产品设计和销售、组织项目实施等；
（3）跟踪、管理项目，及时完成保理款项回收的各项工作；进行账款监控，主动防范金融风险；
（4）与客户和业务合作方保持紧密联系，维护稳定健康的关系；
（5）跟踪市场动态，深入进行市场分析，撰写分析报告；
（6）完成领导交办的其他工作。
任职要求：
（1）年龄45周岁（含）以下，本科及以上学历，经济、金融、审计、贸易、财务管理等相关专业；
（2）具有3年以上保理等供应链金融从业工作经历；
（3）熟悉地产、工程、商贸及金融方针政策，精通保理行业相关宏观政策及监管要求；具有较强的业务开拓、分析和判断能力；
（4）硕士研究生及以上学历或特别优秀者可适当放宽以上部分要求。

1.深入了解客户的需求。
2.通过与总部及各分子公司沟通，了解内部的物流资源和市场机会信息。
3.通过各种渠道进行市场调研，获取物流行业或其他行业的市场信息。
4.维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场。
5.负责物流和供应链需求客户的发掘、招/投标、商务谈判、报价、方案制作等。
6.了解汽车、快消品、工业品等物流行业背景，重点了解各行业的主要客户，以及主要竞争对手。
7.定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
8.处理日常工作中邮件往来和信息反馈。
9.新员工及相关销售人员的培训。
10.负责新项目期间的各方协调。